시리얼 박스 전략
에어비앤비의 은행 잔고는 40달러뿐이었습니다. 창업자들은 빈털터리였습니다. 월세는 내야 할 때였습니다. 비즈니스 모델은 투자자를 유치하는 데 실패했습니다. 그들은 완전한 파산 위기에 직면했습니다. 포기하는 대신, 그들은 시리얼을 대량으로 구매했습니다. 2008년 대선용 맞춤형 박스를 디자인했습니다. 이 박스들을 개당 40달러에 판매했습니다. 그들은 생존을 위해 3만 달러를 벌어들였습니다. 이 현금 덕분에 사업을 유지할 수 있었습니다. 이 현금은 그들에게 제품-시장 적합성(product-market fit)을 찾을 시간을 벌어주었습니다. 이제 그들은 글로벌 여행 시장을 장악하고 있습니다.
💡 GyaanSetu의 통찰: 현금 흐름은 생존을 위한 산소입니다. 당신은 성장을 위해 문제를 해결하고 있습니까, 아니면 생존을 위해 문제를 해결하고 있습니까?