𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗣𝗦𝗬𝗖𝗛𝗢𝗟𝗢𝗚𝗬-യുടെ ഇരുണ്ട കല
ഒഴിഞ്ഞ പോക്കറ്റും കണ്ണുകളിൽ വലിയ സ്വപ്നങ്ങളും. തന്റെ കട നടത്താൻ കഴിയാത്ത ഒരു യുവാവുണ്ടായിരുന്നു. ഉപഭോക്താക്കൾ കടയുടെ മുന്നിലൂടെ കടന്നുപോയിക്കൊണ്ടിരുന്നു. അയാളുടെ Sales Turnover കുറഞ്ഞുവരികയായിരുന്നു.
തോറ്റുകൊടുക്കുന്നതിന് പകരം അയാൾ Consumer Psychologyയെക്കുറിച്ച് ആഴത്തിൽ പഠിച്ചു. ആളുകൾ വാങ്ങുന്നത് ആവശ്യത്തിനായല്ല, മറിച്ച് വികാരങ്ങൾക്കായി (Emotions) ആണെന്ന് അയാൾ മനസ്സിലാക്കി. അയാൾ തന്റെ കടയിൽ Scarcity Principle ഉപയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങി. അയാൾ Limited Edition Offers-ഉം Fear of Missing Out-ഉം ഉപയോഗിച്ച് ഒരു തന്ത്രം മെനഞ്ഞു.
ഇപ്പോൾ വാങ്ങിച്ചില്ലെങ്കിൽ അവസരം നഷ്ടപ്പെടുമെന്ന് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് തോന്നിത്തുടങ്ങി. ഇപ്പോൾ അയാളുടെ കടയിൽ എപ്പോഴും തിരക്കാണ്. അയാൾ തന്റെ Sales പത്തിരട്ടിയായി വർദ്ധിപ്പിച്ചു. ഇപ്പോൾ അയാൾ വെറും സാധനങ്ങൾ മാത്രമല്ല, ഒരു Experience ആണ് വിൽക്കുന്നത്.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ആളുകൾ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നത് Logic ഉപയോഗിച്ചല്ല, മറിച്ച് Emotions ഉപയോഗിച്ചാണ്. നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ Business-ൽ Psychology ഉപയോഗിക്കാറുണ്ടോ?