AIRBNB: KAHVALTILIK GEVREK STRATEJİSİ
40.000 dolar borçları vardı. Kira ödeme vakti gelmişti. Kurucuların hiç parası yoktu. Yatırımcılar her sunumu reddetti. Şirket kesin bir ölümle karşı karşıyaydı.
Banka bakiyelerine baktılar. Bakiye 10 dolardı. Acilen nakde ihtiyaçları vardı. Toplu miktarlarda kahvaltılık gevrek satın aldılar. 2008 seçimleri için özel kutular tasarladılar. Bu kutuları tanesi 40 dolardan sattılar.
Bu yan proje hayatta kalmalarını finanse etti. Yatırımcıların peşinden koşmayı bıraktılar. Nakit akışına odaklandılar. Zorlu ayları atlattılar. Airbnb, kahvaltılık gevrek kutularından küresel bir deve dönüştü.
💡 GyaanSetu İçgörüsü: Hayatta kalmak, ölçeklendirmenin temelidir. Hayatta kalmak için pivot yapacak mısınız?