Cách ước tính doanh thu AdSense khi chưa có dữ liệu
Hầu hết các lời khuyên đều giả định rằng bạn đã có sẵn dữ liệu lưu lượng truy cập. Các trang web mới thì không. Bạn phải ước tính doanh thu trước khi ra mắt để xem liệu việc đầu tư nội dung có hợp lý hay không. Chờ đợi một năm mới biết kết quả là một sai lầm.
Hãy làm theo quy trình này để xây dựng một mô hình thực tế.
- Xác định ngách phụ (sub-niche) của bạn Các danh mục quá rộng sẽ dẫn đến sai sót. Tài chính cá nhân là quá rộng. Đánh giá thẻ tín dụng để nhận thưởng du lịch là một ngách phụ. Hãy xác định chủ đề cụ thể của bạn và xếp nó vào một nhóm CPC:
• CPC cao ($5 đến $40): Bảo hiểm, thế chấp, phần mềm B2B, pháp lý. • CPC trung bình ($1 đến $5): Thẻ tín dụng, cải thiện nhà cửa, nuôi dạy con cái, đánh giá công nghệ. • CPC thấp ($0.20 đến $1): Công thức nấu ăn, tin tức, thể thao, trò chơi.
Ước tính lưu lượng truy cập thông qua đối thủ cạnh tranh Sử dụng các công cụ như Ahrefs hoặc SimilarWeb để kiểm tra các đối thủ trong ngách phụ của bạn. Hãy xem số lượt xem trang (pageviews) hàng tháng của họ. Hãy lấy giá trị trung vị (median). Đừng sử dụng giá trị tối đa. Trang web lớn nhất thường là một trường hợp ngoại lệ. Hãy lập kế hoạch dựa trên kết quả trung vị, không phải trường hợp tốt nhất.
Sử dụng công cụ tính doanh thu Thực hiện tính toán ở ba giai đoạn khác nhau: • Sáu tháng (lưu lượng tối thiểu) • Mười hai tháng (lưu lượng trung vị) • Hai mươi bốn tháng (lưu lượng đã ổn định)
Áp dụng mức chiết khấu cho ước tính của bạn Các công cụ tính toán thường sử dụng cài đặt mặc định khiến doanh thu bị ước tính quá cao. Hãy áp dụng các mức giảm này để đảm bảo an toàn:
• Dưới 50% lưu lượng từ Tier-1 (Mỹ, Anh, CA, AU): Giảm từ 25% đến 40%. • Trên 50% lưu lượng từ mạng xã hội hoặc nguồn giới thiệu (referral): Giảm từ 20% đến 30%. • Đối tượng am hiểu công nghệ (tỷ lệ sử dụng trình chặn quảng cáo cao): Giảm thêm từ 15% đến 25%.
Hãy cộng dồn các mức chiết khấu này. Bước này giúp ngăn ngừa hầu hết các thất bại.
Xác minh với các báo cáo thực tế Tìm kiếm các báo cáo thu nhập từ những người xuất bản (publishers) trong ngách của bạn. Nếu ước tính của bạn cao hơn nhiều so với các báo cáo thực tế, các thông số đầu vào của bạn đang quá cao.
Tạo ra một khoảng dao động Đừng chỉ sử dụng một con số duy nhất. Hãy đưa ra ba kịch bản: • Thận trọng: Ước tính đã chiết khấu trừ đi 30%. • Trung bình: Ước tính đã chiết khấu. • Lạc quan: Ước tính đã chiết khấu cộng thêm 30%.
Hãy lập ngân sách dựa trên kịch bản thận trọng. Nếu các con số chỉ khả thi trong kịch bản lạc quan, dự án đó quá rủi ro.
Một bản ước tính chỉ là một mô hình. Nó sẽ không bao giờ hoàn hảo. Mục tiêu là đảm bảo sai số của bạn ở mức nhỏ để bạn có thể đưa ra các quyết định đầu tư thông minh.