شرکت غول‌پیکر تأمین پوشاک PDS Limited که در بمبئی فهرست شده است، یک شراکت استراتژیک با گروه Busana Apparel اندونزی منعقد کرده است؛ این همکاری، یک پلتفرم تأمین کالا را که بیش از ۲.۲ میلیارد دلار کالا را جابه‌جا می‌کند، به یک عملیات تولیدی که درآمد سالانه آن بیش از ۵۰۰ میلیون دلار است، متصل می‌کند. این قرارداد به برندهای جهانی یک شبکه تولید آماده و چندکشوری ارائه می‌دهد، در حالی که آن‌ها در حال فاصله گرفتن از اتکا به یک منبع واحد – عمدتاً چین – برای پوشاک خود هستند.

چرا این همکاری در حال حاضر اهمیت دارد

خرده‌فروشان برای اجتناب از ریسک‌های ژئوپلیتیک، نوسانات تعرفه‌ای و اختلالات ناشی از پاندمی، در حال بازسازی زنجیره‌های تأمین خود هستند. رویکرد «چین پلاس یک» (China Plus One) – یعنی حفظ یک پایگاه اصلی در چین و افزودن حداقل یک مکان جایگزین – اکنون مانند یک شعار همیشگی به نظر می‌رسد. گستره فعالیت مشترک PDS و Busana – شامل اندونزی، هند، بنگلادش، نیکاراگوئه، هندوراس و ایتالیا – همان پراکندگی جغرافیایی است که برندها به دنبال آن هستند.

قطعاتی که در کنار هم قرار می‌گیرند

  • مقیاس روی کاغذ. پلتفرم PDS در حال حاضر ۲.۲ میلیارد دلار ارزش ناخالص کالا (GMV) را پردازش می‌کند. کارخانه‌های Busana سالانه بیش از ۵۰۰ میلیون دلار درآمد تولید می‌کنند.
  • جغرافیا به عنوان یک پوشش ریسک. اندونزی محل اصلی کارخانه‌های Busana است، اما این گروه کارخانه‌های دیگری نیز در هند، بنگلادش، آمریکای مرکزی (نیکاراگوئه، هندوراس) و اروپا (ایتالیا) دارد. این سایت‌ها دسترسی برندها به هزینه‌های کارگری متنوع، مزایای توافق‌نامه‌های تجاری و مسیرهای کشتیرانی را فراهم می‌کند.
  • پس‌زمینه مالی. PDS درآمدهای تلفیقی ۱۳,۱۱۰ کرور روپیه را گزارش کرده و اکنون در ۲۲ کشور فعالیت می‌کند. این شراکت، شرکت را از یک مدل صرفاً تأمین‌کننده به سمت یک سرویس یکپارچه طراحی-تولید سوق می‌دهد.

چه کسانی سود خواهند برد

  • برندها و خرده‌فروشان جهانی. این اتحاد به آن‌ها اجازه می‌دهد تنها یک سفارش ثبت کنند که سیستم به‌طور خودکار آن را به مقرون‌به‌صرفه‌ترین یا کم‌ریسک‌ترین کارخانه هدایت می‌کند و نیاز به قراردادهای متعدد با فروشندگان مختلف را از بین می‌برد.
  • PDS Limited. این اقدام ارزش پیشنهادی آن را از یک بازارچه (marketplace) که طراحان را به کارخانه‌ها متصل می‌کند، به یک ارائه‌دهنده تمام‌عیار (full-stack provider) که می‌تواند پوشاک آماده را تحویل دهد، ارتقا می‌دهد. این امر باید به شرکت کمک کند تا مشتریان فعلی خود را حفظ کرده و مشتریان جدیدی را که به دنبال راهکارهای سرتاسری (end-to-end) هستند، جذب کند.
  • Busana Apparel Group. دسترسی به داده‌های طراحی و روابط برند در PDS، راه را برای کارهای با حاشیه سود بالاتر و برندمحور که قبلاً از کارخانه‌های این گروه عبور می‌کردند، باز می‌کند.

هزینه‌ها و چالش‌های پنهان

روایت «چین پلاس یک» می‌تواند برای خود چین نیز مانند یک تیغ دو لبه باشد. بسیاری از شرکت‌ها سایت‌های جایگزین اضافه می‌کنند، اما آن‌ها کشور چین را به‌طور کامل رها نمی‌کنند.

آنچه باید در آینده زیر نظر داشت

  • سرعت یکپارچه‌سازی.
  • تغییرات مقرراتی.
  • واکنش رقبا.

نگاهی متعادل

اتحاد PDS-Busana نشان می‌دهد که چگونه صنعت پوشاک در حال بازمهندسی زنجیره تأمین خود برای کاهش آسیب‌پذیری است. این شراکت با ترکیب یک پلتفرم تأمین ۲.۲ میلیارد دلاری با یک موتور تولید ۵۰۰ میلیون دلاری، یک «مرکز خرید یکپارچه» (one-stop shop) آماده برای طراحی، تأمین و تولید در سایت‌های اندونزی، هند، بنگلادش، نیکاراگوئه، هندوراس و ایتالیا به برندها ارائه می‌دهد. این وسعت می‌تواند به عرضه سریع‌تر محصولات و کاهش ریسک برای خرده‌فروشانی که به دنبال چرخه‌های مد کوتاه‌تر هستند، منجر شود.

در عین حال، گسترش جغرافیاییِ افزوده شده، پیچیدگی عملیاتی و احتمالاً هزینه‌های بالاتر را نیز به همراه دارد. اینکه آیا این اتحاد می‌تواند این جنبه‌های منفی را کنترل کند یا خیر، آزمون اصلی برای مقیاس‌پذیری مدل «چین پلاس یک» خواهد بود.

خلاصه کلام: این شراکت بر این باور است که یک زنجیره تأمین پراکنده‌تر و از نظر دیجیتالی هماهنگ‌شده می‌تواند از مدل سنتی و چین‌محور پیشی بگیرد؛ قمار بزرگی که فصل بعدی تولید پوشاک جهانی را شکل خواهد داد.