L'ART OBSCUR DE LA FIXATION DES PRIX
Une petite boutique de thé était très fréquentée. Mais le boutiquier ne parvenait à gagner que très peu. Son produit plaisait à tout le monde, mais sa marge bénéficiaire était très faible. Il appliquait le même prix pour chaque client. Puis, il a pris un grand risque. Il a créé une section Premium dans son menu. Il a ajouté des snacks spéciaux et une expérience à accompagner du thé. Il a fixé des prix élevés pour une clientèle haut de gamme. Son modèle économique a totalement changé. Aujourd'hui, cette boutique n'est plus seulement un vendeur de thé, mais une marque lifestyle.
💡 L'insight GyaanSetu : Ne vendez pas seulement un produit, vendez de la valeur. Votre entreprise repose-t-elle uniquement sur le prix ?