ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಕರಾಳ ಕಲೆ
ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಚಹಾ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ತುಂಬಾ ಜನಸಂದಣಿ ಇತ್ತು. ಆದರೆ ಅಂಗಡಿಯವನು ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ಸಂಪಾದಿಸುತ್ತಿದ್ದನು. ಅವನ Product ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಇಷ್ಟವಾಗಿತ್ತು, ಆದರೆ Profit Margin ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ಇತ್ತು. ಅವನು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ Customer ಗೂ ಒಂದೇ Price ಇಡುತ್ತಿದ್ದನು. ನಂತರ ಅವನು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ Risk ತೆಗೆದುಕೊಂಡನು. ಅವನು Menu ನಲ್ಲಿ ಒಂದು Premium Section ಅನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿದನು. ಅವನು ಚಹಾದೊಂದಿಗೆ ಕೆಲವು Special Snacks ಮತ್ತು Experience ಅನ್ನು ಸೇರಿಸಿದನು. ಅವನು High-end Customers ಗಾಗಿ High Price ಅನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದನು. ಅವನ Business Model ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿತು. ಇಂದು ಆ ಅಂಗಡಿಯು ಕೇವಲ ಚಹಾ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಒಂದು Lifestyle Brand ಆಗಿದೆ.
💡 The GyaanSetu Insight: ಕೇವಲ Product ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಡಿ, ಬದಲಾಗಿ Value ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ. ನಿಮ್ಮ Business ಕೇವಲ Price ಮೇಲೆ ನಿಂತಿದೆಯೇ?