ಡಾರ್ಕ್ ಸೈಕಾಲಜಿಯ ಕರಾಳ ಕಲೆ
ಒಂದು ಖಾಲಿ ಅಂಗಡಿ ಮತ್ತು ಜೇಬಿನಲ್ಲಿ ಕೇವಲ ಕೆಲವು ನಾಣ್ಯಗಳು ಮಾತ್ರ. ಆ ಮನುಷ್ಯನ ಬಳಿ ಯಾವುದೇ ದೊಡ್ಡ Product ಇರಲಿಲ್ಲ. ಅವನು ಜನರ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ತನ್ನ ಅಸ್ತ್ರವನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಿಕೊಂಡನು. ಜನಸಂದಣಿಯ ನಡುವೆಯೂ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಅವನತ್ತ ಆಕರ್ಷಿತರಾಗುತ್ತಿದ್ದರು.
ಅವನು Customer ನ Psychology ಅನ್ನು ಆಳವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದನು. ಅವನು Scarcity ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡನು. ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಸರಕು ಕಡಿಮೆ ಇರುವುದನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅವನು Demand ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದನು. ಅವನು FOMO ನಂತಹ ಜಾಲವನ್ನು ಹೆಣೆದಿದ್ದರಿಂದ ಜನರು ಯೋಚಿಸದೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು.
ಅವನು ನೇರವಾಗಿ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ. ಅವನು ಜನರ Emotions ಗಳೊಂದಿಗೆ ಆಟವಾಡಲು ಕಲಿತನು. ಇಂದು ಅವನು ನಗರದ ಅತಿದೊಡ್ಡ Businessman. ಅವನ Sales Conversion Rate ನೋಡಿ ಜಗತ್ತೇ ಬೆರಗಾಗಿದೆ.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Business ಎಂದರೆ ಕೇವಲ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ Human Behaviour ಅನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ನೀವು ನಿಮ್ಮ Customer ನ Psychology ಅನ್ನು ತಿಳಿದಿದ್ದೀರಾ?