ಮಾರಾಟದ ಕರಾಳ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ

𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗣𝗦𝗬𝗖𝗛𝗢𝗟𝗢𝗚𝗬 𝗢𝗙 𝗦𝗔𝗟𝗘𝗦

ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಂಗಡಿ ಮತ್ತು ಖಾಲಿ ಜೇಬು. ಗ್ರಾಹಕರು ಬರುತ್ತಿದ್ದರು ಆದರೆ ಏನನ್ನೂ ಖರೀದಿಸುತ್ತಿರಲಿಲ್ಲ. ಅಂಗಡಿಯವನು ತುಂಬಾ ಚಿಂತಿತನಾಗಿದ್ದನು. ತನ್ನ Sales Pitch ದುರ್ಬಲವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವನು ಅರಿತುಕೊಂಡನು. ನಂತರ ಅವನು Psychology ನ ಆಟವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದನು. ಅವನು Scarcity ಅನ್ನು ಬಳಸುವುದನ್ನು ಕಲಿತನು. ಸ್ಟಾಕ್ ಖಾಲಿಯಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಅವನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸಿದನು. ಅವನು FOMO ಅಂದರೆ Fear of Missing Out ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡನು. ಅವನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ Limited Time Offer ನೀಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದನು. ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ಜನಸಂದಣಿ ಹೆಚ್ಚಾಯಿತು. ಅವನ Revenue ಹಲವು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಯಿತು. ಈಗ ಅವನು ಕೇವಲ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ Emotion ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ.

💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ಜನರು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಆ ವಸ್ತುವು ನೀಡುವ ಅನುಭವವನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ನಿಮ್ಮ Business ನಲ್ಲಿ Psychology ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದೀರಾ?