הפסיכולוגיה האפלה של מכירות
חנות פשוטה וכיס ריק. לקוחות היו מגיעים, אך לא קנו דבר. בעל החנות היה מודאג מאוד. הוא הבין שה-Sales Pitch שלו חלש. אז הוא התחיל להבין את משחק הפסיכולוגיה. הוא למד להשתמש ב-Scarcity. הוא אמר ללקוחות שהמלאי עומד להיגמר. הוא השתמש ב-FOMO, כלומר Fear of Missing Out. הוא התחיל להציע ללקוחות Limited Time Offer. פתאום החלה להתמלא החנות בלקוחות. ה-Revenue שלו גדל פי כמה. עכשיו הוא לא רק מוכר מוצרים, אלא מוכר Emotion.
💡 תובנת GyaanSetu: אנשים לא קונים מוצרים, אלא את התחושה שהמוצרים מעניקים להם. האם אתם משתמשים בפסיכולוגיה ב-Business שלכם?