ನಿಷ್ಠೆಯ ಕರಾಳ ಕಲೆ
ಒಬ್ಬ ಬಾಯಾರಿದ ಮನುಷ್ಯ ನೀರಿಗಾಗಿ ಹುಡುಕಾಟ ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದನು. ತಾನು ತನಗೆ ಇಷ್ಟವಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ ಎಂದು ಅವನು ಭಾವಿಸಿದ್ದನು. ಆದರೆ ತನ್ನ ಮೆದುಳನ್ನು ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದು ಅವನಿಗೆ ತಿಳಿದಿರಲಿಲ್ಲ.
ಕಂಪನಿಗಳು ಕೇವಲ Product ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಅವು ನಿಮ್ಮ Emotions ನೊಂದಿಗೆ ಆಟವಾಡುತ್ತವೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು Psychological Trigger ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅವು ನಿಮಗೆ scarcity ಯ ಅನುಭವವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತವೆ. Limited Edition ಎಂಬ ಭಯವನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಖರೀದಿಸುವಂತೆ ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತವೆ.
ಅವು Customer Loyalty ಅನ್ನು ಒಂದು addiction ಮಾಡಿದೆವು. ಅವು User Experience ಅನ್ನು ಎಷ್ಟು smooth ಆಗಿರಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದರೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ಬಿಟ್ಟು ಹೋಗಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಇದನ್ನೇ Subscription Model ನ ಶಕ್ತಿ ಎನ್ನಲಾಗುತ್ತದೆ. ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಒಳಗೆ ಬಂದುಬಿಟ್ಟರೆ, ಹೊರಬರುವುದು ಕಷ್ಟ.
ಇಂದು ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳು ಕೇವಲ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಅವು ಒಂದು Lifestyle ಮತ್ತು Habit ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ನಿರ್ಧಾರವೂ ಒಂದು ಯೋಜಿತ Strategy ನ ಭಾಗವಾಗಿದೆ.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ವಸ್ತುಗಳನ್ನಲ್ಲ, ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ. ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ Emotions ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೀರಾ?