விசுவாசத்தின் இருண்ட கலை
ஒரு தாகமுள்ள மனிதன் தண்ணீரைத் தேடிக்கொண்டிருந்தான். தான் விரும்பும் பிராண்டைத் தேர்ந்தெடுப்பதாக அவன் நினைத்தான். ஆனால் அவனது மனம் புரோகிராம் செய்யப்படுகிறது என்பது அவனுக்குத் தெரியாது.
நிறுவனங்கள் வெறும் Product-களை மட்டும் விற்பனை செய்வதில்லை. அவை உங்கள் Emotions-உடன் விளையாடுகின்றன. Marketing உலகில் இது Psychological Trigger என்று அழைக்கப்படுகிறது. அவை உங்களுக்கு scarcity-யை உணரச் செய்கின்றன. Limited Edition என்ற அச்சத்தை ஏற்படுத்தி, உங்களை உடனடியாக வாங்கத் தூண்டுகின்றன.
அவர்கள் Customer Loyalty-யை ஒரு addiction ஆக மாற்றிவிட்டார்கள். அவர்கள் User Experience-ஐ எவ்வளவு smooth ஆக வைத்திருக்கிறார்கள் என்றால், நீங்கள் அதிலிருந்து வெளியேறவே விரும்ப மாட்டீர்கள். இதையே Subscription Model-ன் வலிமை என்கிறோம். நீங்கள் ஒருமுறை உள்ளே சென்றுவிட்டால், வெளியேறுவது கடினம்.
இன்று பெரிய நிறுவனங்கள் வெறும் பொருட்களை மட்டும் விற்பனை செய்வதில்லை. அவை ஒரு Lifestyle மற்றும் Habit-ஐ விற்கின்றன. உங்கள் ஒவ்வொரு முடிவும் ஒரு திட்டமிட்ட Strategy-யின் ஒரு பகுதியாகும்.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: விற்பனை செய்யப் பொருட்களை அல்ல, உணர்ச்சிகளை விற்கவும். உங்கள் Marketing-இல் Emotions-ஐப் பயன்படுத்துகிறீர்களா?