ஆழ்மன சந்தைப்படுத்தலின் இருண்ட கலை
ஒரு சாதாரண தாகம். ஒரு ஆழமான வெறுமை. நாம் யோசிக்காமலேயே வாங்கத் தொடங்குகிறோம்.
ஒரு பெரிய Soft Drink நிறுவனம் சிக்கலில் இருந்தது. அவர்களின் Sales சரிந்து கொண்டிருந்தது. Competitors சந்தையைக் கைப்பற்றிக் கொண்டிருந்தனர். Product-இல் எந்தக் குறையும் இல்லை.
அவர்கள் Strategy-ஐ மாற்றினார்கள். அவர்கள் தாகத்தை அல்ல, Emotions-ஐ விற்றார்கள். அவர்கள் Ads-இல் மகிழ்ச்சியையும் நட்பையும் மட்டுமே காட்டினார்கள். அவர்கள் Consumer-இன் Subconscious Mind-ஐ Target செய்தார்கள்.
இன்று அந்த Brand ஒரு Lifestyle ஆக மாறிவிட்டது. மக்கள் தாகத்தைத் தீர்க்க மட்டும் அல்ல. தங்கள் Identity-ஐக் காட்ட அதை வாங்குகிறார்கள்.
💡 The GyaanSetu Insight: மக்கள் Product-ஐ அல்ல, அதிலிருந்து கிடைக்கும் Feeling-ஐ வாங்குகிறார்கள். உங்கள் Brand ஏதேனும் ஒரு Emotion-ஐ விற்கிறதா?