AI가 SaaS 모델을 죽이고 있다
최근에 SaaS 구독에 대해 생각해 보았습니다. 스스로에게 물었습니다. "이걸 내가 직접 만들 수 있을까?"
대답은 대개 "예"입니다.
예전에는 소프트웨어를 만드는 데 깊은 기술적 역량과 수개월의 작업이 필요했습니다. 대부분의 사람들이 자신만의 도구를 만들 수 없었기 때문에 SaaS 제품이 존재했습니다.
AI가 그 판도를 바꿨습니다.
이제 주니어 개발자도 며칠 만에 기능적인 앱을 출시할 수 있습니다. 학생도 예전에는 스타트업 전체가 필요했던 것을 만들어낼 수 있습니다.
누구나 소프트웨어를 만들 수 있다면, 왜 돈을 내고 사용해야 할까요?
도구를 구독하기 전에 저는 세 가지 질문을 던집니다:
- 모든 기능이 필요한가, 아니면 단 20%만 필요한가?
- 내 특정 요구사항에 맞춘 가벼운 버전을 직접 만들 수 있는가?
- 구독료가 유지보수 비용만큼의 가치가 있는가?
저는 종종 저만의 버전을 직접 만들기로 선택합니다. 범용 제품에 맞춰 워크플로우를 바꾸는 것보다 맞춤형 솔루션을 만드는 것이 더 빠르기 때문입니다.
주말 동안 100%의 효용을 가진 도구를 만들 수 있는데, 왜 80%의 효용을 위해 매달 12달러를 지불해야 할까요?
단순하고 단일 목적을 가진 도구들은 위기에 처해 있습니다. 만약 여러분의 유일한 가치가 "여러분이 직접 코드를 짜지 않아도 되도록 우리가 대신 작성했습니다"라면, AI가 여러분의 강점을 없애버린 것입니다.
이는 다음 분야에 해당합니다:
- 폼 빌더 (Form builders)
- 인보이스 생성기 (Invoice generators)
- 기본적인 프로젝트 트래커 (Basic project trackers)
- 단순한 랜딩 페이지 빌더 (Simple landing page builders)
살아남는 기업들은 AI가 쉽게 복제할 수 없는 것들을 제공할 것입니다:
- 네트워크 효과 (Network effects)
- 데이터 해자 (Data moats)
- 깊은 생태계 통합 (Deep ecosystem integrations)
- 컴플라이언스 및 신뢰 (Compliance and trust)
- 대규모 인프라 (Massive scale infrastructure)
Stripe나 Figma 같은 기업들은 혼자서 복제하기 어렵기 때문에 안전합니다. 하지만 월 9달러짜리 폼 빌더는 그렇지 않습니다.
스스로에게 물어보십시오. AI를 사용하는 개발자가 주말 동안 여러분의 핵심 가치를 복제할 수 있습니까?
만약 대답이 "예"라면, 당신은 문제가 있는 것입니다.
시장은 두 그룹으로 나뉘고 있습니다:
- 개인이 자신을 위해 만든 개인용 맞춤형 도구.
- 거대한 인프라와 데이터를 갖춘 플랫폼 규모의 제품.
중간 지대가 사라지고 있습니다. 범용적이고, 기능만 비대하며, 비싼 SaaS 도구들은 설 자리를 잃게 될 것입니다.
이는 사용자에게 좋은 일입니다. 우리는 더 이상 너무 범용적인 도구에 비용을 지불할 필요가 없습니다.
여러분은 지금 직접 도구를 만드시나요? 아니면 여전히 유료 제품이 우위에 있다고 생각하시나요?
Source: https://dev.to/josaphatstar/ai-is-killing-the-saas-model-and-i-think-thats-a-good-thing-4cna
Optional learning community: https://t.me/GyaanSetuAi