DE DONKERE KANT VAN KORTINGEN
De volledige levensbesparingen van een kleine winkelier gingen verloren. Hij dacht dat hij de markt zou domineren door goedkoop te verkopen. Zijn hele businessmodel was uitsluitend gebaseerd op kortingen. Het vertrouwen van de klant verdween. Mensen begonnen hem alleen nog maar als een goedkoop merk te zien. Toen veranderde hij zijn strategie. Hij stopte met het verlagen van de prijzen en richtte zich op kwaliteit. Hij verbeterde zijn waardepropositie. Vandaag de dag is hij een premium merk geworden. Klanten zijn hem gaan respecteren.
💡 Het GyaanSetu Inzicht: Goedkoop verkopen is makkelijk, maar waarde creëren is het echte werk. Ben jij ook alleen maar op zoek naar kortingen?