தள்ளுபடி செய்வதன் இருண்ட பக்கம்
ஒரு சிறு கடைக்காரரின் வாழ்நாள் முழுவதுமான சேமிப்பு அழிந்து போனது. மலிவாக விற்பதன் மூலம் தான் ஆதிக்கம் செலுத்தலாம் என்று அவர் நினைத்தார். அவரது முழு வணிக மாதிரியும் (Business Model) தள்ளுபடியை மட்டுமே நம்பியிருந்தது. வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கை போய்விட்டது. மக்கள் அவரை ஒரு மலிவான பிராண்டாக (Cheap Brand) மட்டுமே பார்க்கத் தொடங்கினர். பிறகு அவர் தனது உத்தியை (Strategy) மாற்றிக்கொண்டார். அவர் விலையைக் (Price) குறைப்பதை நிறுத்திவிட்டு, தரத்தில் (Quality) கவனம் செலுத்தினார். அவர் தனது மதிப்பு முன்மொழிவை (Value Proposition) மேம்படுத்தினார். இன்று அவர் ஒரு பிரீமியம் பிராண்டாக (Premium Brand) மாறிவிட்டார். வாடிக்கையாளர்கள் அவரை மதிக்கத் தொடங்கினர்.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: மலிவாக விற்பது எளிது, ஆனால் மதிப்பை (Value) உருவாக்குவதே உண்மையான வணிகம். நீங்களும் வெறும் தள்ளுபடியைத் (Discount) தேடி ஓடிக்கொண்டிருக்கிறீர்களா?