MẶT TỐI CỦA VIỆC GIẢM GIÁ
Một chủ cửa hàng nhỏ đã mất đi tất cả. Các thương hiệu lớn trên thị trường đã chiếm hết khách hàng của ông. Mọi người chỉ mải mê tìm kiếm mức giá thấp nhất. Công việc kinh doanh của ông sắp sụp đổ hoàn toàn.
Thay vì đối đầu, ông đã thay đổi chiến lược. Thay vì giảm giá, ông tập trung vào tâm lý khách hàng. Ông bắt đầu đóng gói sản phẩm theo combo (bundle). Ông chú trọng vào giá trị đề xuất (Value Proposition).
Giờ đây, mọi người không tìm đồ rẻ mà tìm chất lượng. Doanh thu của ông đã tăng gấp đôi so với năm ngoái. Thay vì tham gia cuộc chiến về giá, ông đã xây dựng được lòng trung thành với thương hiệu.
💡 Góc nhìn từ GyaanSetu: Đừng hạ thấp giá trị của mình chỉ để chạy theo giá rẻ. Có phải bạn cũng đang chỉ biết cạnh tranh bằng giá?