ਡਿਸਕਾਊਂਟ ਦਾ ਹਨੇਰਾ ਪੱਖ
ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਦੁਕਾਨਦਾਰ ਸਭ ਕੁਝ ਹਾਰ ਚੁੱਕਾ ਸੀ। ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਵੱਡੇ Brands ਨੇ ਉਸਦੀ ਸਾਰੀ ਦੁਕਾਨ ਖੋਹ ਲਈ। ਲੋਕ ਸਿਰਫ਼ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਲੱਭ ਰਹੇ ਸਨ। ਉਸਦਾ Business ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ Crash ਹੋਣ ਵਾਲਾ ਸੀ।
ਉਸਨੇ ਲੜਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਆਪਣੀ Strategy ਬਦਲੀ। ਉਸਨੇ Discount ਦੇਣ ਦੀ ਬਜਾਏ Customer Psychology 'ਤੇ ਕੰਮ ਕੀਤਾ। ਉਸਨੇ Products ਨੂੰ Bundle ਕਰ ਦਿੱਤਾ। ਉਸਨੇ Value Proposition 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੱਤਾ।
ਹੁਣ ਲੋਕ ਸਸਤਾ ਨਹੀਂ ਸਗੋਂ Quality ਮੰਗਦੇ ਹਨ। ਉਸਦਾ Revenue ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਨਾਲੋਂ ਦੁੱਗਣਾ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ। ਉਸਨੇ Price War ਦੀ ਬਜਾਏ Brand Loyalty ਬਣਾਈ।
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ਸਸਤੇ ਦੇ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ Value ਨਾ ਘਟਾਓ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਵੀ ਸਿਰਫ਼ Price 'ਤੇ ਲੜ ਰਹੇ ਹੋ?