ਡਿਸਕਾਊਂਟ ਦੇਣ ਦਾ ਕਾਲਾ ਪੱਖ
ਇੱਕ ਦੁਕਾਨਦਾਰ ਦੀ ਸਾਰੀ ਉਮਰ ਦੀ ਕਮਾਈ ਦਾਅ 'ਤੇ ਲੱਗੀ ਹੋਈ ਸੀ। ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਮੰਦੀ ਦਾ ਦੌਰ ਸੀ। ਗਾਹਕ ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਪੈਸੇ ਲੈ ਕੇ ਵੀ ਦੁਕਾਨ ਦੇ ਬਾਹਰੋਂ ਲੰਘ ਰਹੇ ਸਨ। ਉਸਦਾ Inventory ਵਧਦਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਸੀ ਅਤੇ Cash Flow ਖ਼ਤਮ ਹੋ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਉਸਨੇ ਸੋਚਿਆ ਕਿ ਭਾਰੀ Discount ਦੇ ਕੇ ਸਭ ਕੁਝ ਵੇਚ ਦਵਾਂ। ਪਰ ਉਸਨੇ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਗਲਤੀ ਕੀਤੀ। ਉਸਨੇ Price War ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੱਤਾ। ਵੱਡੇ Competitors ਨੇ ਉਸ ਤੋਂ ਵੀ ਘੱਟ ਕੀਮਤਾਂ ਲਗਾ ਦਿੱਤੀਆਂ। ਉਸਦਾ Profit Margin ਸਿਫ਼ਰ ਹੋ ਗਿਆ। ਉਸਨੇ ਆਪਣੀ Strategy ਬਦਲੀ। ਉਸਨੇ ਸਸਤਾ ਮਾਲ ਵੇਚਣ ਦੀ ਬਜਾਏ Value Addition 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੱਤਾ। ਉਸਨੇ Product ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ Gift ਜੋੜ ਦਿੱਤਾ। ਉਸਨੇ Customer Experience ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਇਆ। ਹੁਣ ਲੋਕ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਲਈ ਨਹੀਂ ਸਗੋਂ Quality ਲਈ ਉਸਦੀ ਦੁਕਾਨ 'ਤੇ ਆਉਂਦੇ ਹਨ। ਅੱਜ ਉਸਦਾ Brand ਇੱਕ Premium Identity ਬਣ ਚੁੱਕਾ ਹੈ।
💡 The GyaanSetu Insight: Price War ਵਿੱਚ ਲੜਨਾ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਖ਼ਤਮ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਹਮੇਸ਼ਾ Value ਵਧਾਓ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਵੀ ਸਿਰਫ਼ ਡਿਸਕਾਊਂਟ ਦੇ ਭਰੋਸੇ ਆਪਣਾ ਬਿਜ਼ਨਸ ਚਲਾ ਰਹੇ ਹੋ?