ರಿಯಾಯಿತಿಯ ಕರಾಳ ಮುಖ

ರಿಯಾಯಿತಿಗಳ ಕರಾಳ ಮುಖ

ಒಬ್ಬ ವ್ಯಾಪಾರಿಯ ಇಡೀ ಜೀವನದ ಸಂಪಾದನೆಯೇ ಪಣಕ್ಕಿಟ್ಟ ಸ್ಥಿತಿ ಬಂದಿತ್ತು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಂದಗತಿಯ ಕಾಲವಿತ್ತು. ಗ್ರಾಹಕರು ಕೈಯಲ್ಲಿ ಹಣವಿದ್ದರೂ ಅಂಗಡಿಯ ಹೊರಗೆ ಹಾದು ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದರು. ಅವನ Inventory ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತಾ ಹೋಗುತ್ತಿತ್ತು ಮತ್ತು Cash Flow ಮುಗಿದು ಹೋಗುತ್ತಿತ್ತು. ಭಾರಿ Discount ನೀಡಿ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡೋಣ ಎಂದು ಅವನು ಯೋಚಿಸಿದನು. ಆದರೆ ಅವನು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪು ಮಾಡಿದನು. ಅವನು Price War ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದನು. ದೊಡ್ಡ Competitors ಅವನಗಿಂತಲೂ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದರು. ಅವನ Profit Margin ಶೂನ್ಯವಾಯಿತು. ಅವನು ತನ್ನ Strategy ಬದಲಾಯಿಸಿದನು. ಅಗ್ಗದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಬದಲು, ಅವನು Value Addition ಮೇಲೆ ಗಮನ ಹರಿಸಿದನು. ಅವನು Product ಜೊತೆಗೆ ಒಂದು ಸಣ್ಣ Gift ಅನ್ನು ಸೇರಿಸಿದನು. ಅವನು Customer Experience ಅನ್ನು ಉತ್ತಮಪಡಿಸಿದನು. ಈಗ ಜನರು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಾಗಿ ಅಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ Quality ಗಾಗಿ ಅವನ ಅಂಗಡಿಗೆ ಬರುತ್ತಾರೆ. ಇಂದು ಅವನ Brand ಒಂದು Premium Identity ಆಗಿ ಬದಲಾಗಿದೆ.

💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Price War ನಲ್ಲಿ ಹೋರಾಡುವುದು ಎಂದರೆ ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ನಾಶ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಎಂದರ್ಥ. ಯಾವಾಗಲೂ Value ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ. ನೀವು ಕೂಡ ಕೇವಲ Discount ನ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದೀರಾ?