ಡಿಸ್ಕೌಂಟ್ ನೀಡುವ ಕರಾಳ ಮುಖ
ಒಬ್ಬ ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರಿಯ ಇಡೀ ಪ್ರಪಂಚವೇ ಕುಸಿಯಿತು. ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವೇ ಗೆಲುವು ಎಂದು ಅವನು ಭಾವಿಸಿದ್ದನು. ಅವನು ತನ್ನ Profit Margin ಅನ್ನು ನಾಶಪಡಿಸಿಕೊಂಡನು. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೂ ಭಾರಿ Discount ನೀಡುವುದು ಅವನ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿಬಿಟ್ಟಿತು. ಅವನ Sales ಹೆಚ್ಚಾಯಿತು, ಆದರೆ ಜೇಬು ಖಾಲಿಯಾಯಿತು. ಅವನು Burn Rate ಅನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲಿಲ್ಲ. ನಿಧಾನವಾಗಿ ಅವನ Cash Flow ಮುಗಿಯತೊಡಗಿತು. ಅಗ್ಗವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ವ್ಯವಹಾರವಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಅವನಿಗೆ ಅರ್ಥವಾಯಿತು. ಈಗ ಅವನು Value Based Pricing ಮೇಲೆ ಗಮನ ಹರಿಸುತ್ತಾನೆ. ಇಂದು ಅವನ Brand ಗೆ ಒಂದು Premium ಗುರುತು ಇದೆ.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ಅತಿಯಾದ Discount ನಿಮ್ಮ Brand Value ಅನ್ನು ನಾಶಮಾಡಬಹುದು. ನೀವು ಕೂಡ ಕೇವಲ ಬೆಲೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಾ?