डिस्काउंटिंग का काला पक्ष
एक छोटे से दुकानदार की पूरी दुनिया उजड़ गई। उसने सोचा था कि ज्यादा बिक्री ही जीत है। उसने अपने Profit Margin को खत्म कर दिया। हर ग्राहक के लिए भारी Discount देना उसकी आदत बन गई। उसकी Sales तो बढ़ी लेकिन जेब खाली हो गई। उसने Burn Rate को कभी काबू में नहीं किया। धीरे धीरे उसका Cash Flow खत्म होने लगा। उसने समझ लिया कि सस्ता बेचना Business नहीं है। अब वह Value Based Pricing पर ध्यान देता है। आज उसका Brand Premium पहचान रखता है।
💡 GyaanSetu Insight: ज्यादा Discount आपकी Brand Value को खत्म कर सकता है। क्या आप भी केवल कीमत के दम पर बेच रहे हैं?