தள்ளுபடி செய்வதன் இருண்ட பக்கம்
ஒரு சிறு கடைக்காரரின் உலகம் முழுவதையும் அழிந்துவிட்டது. அதிக விற்பனையே வெற்றி என்று அவர் நினைத்தார். அவர் தனது Profit Margin-ஐ அழித்துவிட்டார். ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் அதிக Discount கொடுப்பது அவரது பழக்கமாகிவிட்டது. அவரது Sales அதிகரித்தது, ஆனால் அவரது கையில் பணம் இல்லாமல் போனது. அவர் Burn Rate-ஐ ஒருபோதும் கட்டுப்படுத்தவில்லை. மெல்ல மெல்ல அவரது Cash Flow குறையத் தொடங்கியது. மலிவாக விற்பது என்பது தொழில் அல்ல என்பதை அவர் புரிந்து கொண்டார். இப்போது அவர் Value Based Pricing-ல் கவனம் செலுத்துகிறார். இன்று அவரது Brand ஒரு Premium அடையாளத்தைக் கொண்டுள்ளது.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: அதிகப்படியான Discount உங்கள் Brand Value-வை அழித்துவிடும். நீங்களும் விலையை மட்டுமே அடிப்படையாகக் கொண்டு விற்கிறீர்களா?