सवलत देण्याचे (Discounting) गडद पैलू
एका छोट्या दुकानदाराचे संपूर्ण जग उद्ध्वस्त झाले. त्याला वाटले होते की जास्त विक्री म्हणजेच विजय आहे. त्याने आपला Profit Margin संपवून टाकला. प्रत्येक ग्राहकाला मोठी सवलत (Discount) देणे ही त्याची सवय बनली. त्याची Sales तर वाढली पण खिसा रिकामा झाला. त्याने Burn Rate कधीच नियंत्रणात ठेवला नाही. हळूहळू त्याचा Cash Flow संपू लागला. त्याला उमजले की स्वस्त विकणे म्हणजे व्यवसाय नाही. आता तो Value Based Pricing वर लक्ष केंद्रित करतो. आज त्याचा Brand एक Premium ओळख राखतो.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: जास्त Discount तुमच्या Brand Value ला संपवू शकते. तुम्ही देखील फक्त किमतीच्या जोरावर विक्री करत आहात का?