ডিসকাউন্টিংয়ের অন্ধকার দিক
একজন ছোট দোকানদারের পুরো পৃথিবী তছনছ হয়ে গেল। তিনি ভেবেছিলেন যে বেশি বিক্রি করাই হলো জয়। তিনি তার Profit Margin শেষ করে ফেলেছিলেন। প্রতিটি গ্রাহকের জন্য প্রচুর Discount দেওয়া তার অভ্যাসে পরিণত হয়েছিল। তার Sales তো বাড়ল কিন্তু পকেট খালি হয়ে গেল। তিনি কখনও Burn Rate নিয়ন্ত্রণে রাখতে পারেননি। ধীরে ধীরে তার Cash Flow শেষ হতে শুরু করল। তিনি বুঝতে পারলেন যে সস্তায় বিক্রি করা মানেই Business নয়। এখন তিনি Value Based Pricing-এর দিকে নজর দেন। আজ তার Brand একটি Premium পরিচিতি রাখে।
💡 The GyaanSetu Insight: অতিরিক্ত Discount আপনার Brand Value নষ্ট করে দিতে পারে। আপনিও কি কেবল দামের ওপর ভিত্তি করে বিক্রি করছেন?