𝗗𝗘 𝗗𝗢𝗡𝗞𝗘𝗥𝗘 𝗞𝗔𝗡𝗧 𝗩𝗔𝗡 𝗞𝗢𝗥𝗧𝗜𝗡𝗚𝗘𝗡
De hele wereld van een kleine winkelier stortte in. Hij dacht dat meer verkoop gelijkstond aan succes. Hij offerde zijn winstmarge op. Het geven van enorme kortingen aan elke klant werd zijn gewoonte. Zijn omzet steeg, maar zijn zakken raakten leeg. Hij kreeg zijn burn rate nooit onder controle. Langzaam maar zeker droogde zijn cashflow op. Hij besefte dat goedkoop verkopen geen duurzaam businessmodel is. Nu richt hij zich op value-based pricing. Tegenwoordig heeft zijn merk een premium status.
💡 𝗛𝗲𝘁 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Te veel korting kan je merkwaarde vernietigen. Verkoop jij ook alleen op basis van de prijs?