ด้านมืดของการลดราคา

ด้านมืดของการลดราคา

โลกทั้งใบของเจ้าของร้านรายย่อยคนหนึ่งต้องพังทลายลง เขาเคยคิดว่ายอดขายที่มากขึ้นคือชัยชนะ เขาทำลาย Profit Margin ของตัวเองจนหมดสิ้น การให้ Discount มหาศาลแก่ลูกค้าทุกคนกลายเป็นนิสัยของเขา แม้ Sales จะเพิ่มขึ้น แต่กระเป๋าเงินกลับว่างเปล่า เขาไม่เคยควบคุม Burn Rate ได้เลย จนในที่สุด Cash Flow ของเขาก็เริ่มหมดไป เขาจึงได้เรียนรู้ว่า การขายของถูกไม่ใช่การทำ Business ตอนนี้เขาหันมาให้ความสำคัญกับ Value Based Pricing และวันนี้ Brand ของเขาก็มีภาพลักษณ์แบบ Premium

💡 The GyaanSetu Insight: การให้ Discount มากเกินไปอาจทำลาย Brand Value ของคุณได้ คุณเองก็กำลังขายของโดยใช้เพียงแค่เรื่องราคาอย่างเดียวอยู่หรือเปล่า?