جنبه تاریک تخفیف دادن
دنیای یک فروشنده کوچک از هم پاشید. او فکر میکرد فروش بیشتر به معنای پیروزی است. او حاشیه سود (Profit Margin) خود را از بین برد. دادن تخفیفهای سنگین به هر مشتری به عادت او تبدیل شد. فروش (Sales) او افزایش یافت، اما جیبش خالی شد. او هرگز نرخ سوخت سرمایه (Burn Rate) خود را کنترل نکرد. کمکم جریان نقدینگی (Cash Flow) او رو به اتمام گذاشت. او فهمید که ارزانفروشی، بیزنس (Business) نیست. اکنون او بر قیمتگذاری مبتنی بر ارزش (Value Based Pricing) تمرکز میکند. امروز برند او جایگاه ممتاز (Premium) دارد.
💡 بینش GyaanSetu: تخفیف بیش از حد میتواند ارزش برند (Brand Value) شما را از بین ببرد. آیا شما هم فقط بر اساس قیمت میفروشید؟