𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗦𝗜𝗗𝗘 𝗢𝗙 𝗗𝗜𝗦𝗖𝗢𝗨𝗡𝗧𝗜𝗡𝗚
한 작은 상인의 세상이 무너졌습니다. 그는 매출이 늘어나는 것만이 승리라고 생각했습니다. 그는 자신의 Profit Margin을 깎아먹었습니다. 모든 고객에게 과도한 Discount를 해주는 것이 습관이 되었습니다. Sales는 늘었지만, 정작 주머니는 비어갔습니다. 그는 Burn Rate를 전혀 관리하지 못했습니다. 점차 Cash Flow가 바닥나기 시작했습니다. 그는 단순히 싸게 파는 것이 Business가 아니라는 것을 깨달았습니다. 이제 그는 Value Based Pricing에 집중합니다. 오늘날 그의 Brand는 Premium한 가치를 인정받고 있습니다.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: 과도한 Discount는 Brand Value를 무너뜨릴 수 있습니다. 당신도 오직 가격만을 무기로 판매하고 있지는 않습니까?