ഡിസ്കൗണ്ടുകളുടെ ഇരുണ്ട വശം
ഒരു ചെറിയ കടക്കാരന്റെ ലോകം തന്നെ തകർന്നുപോയി. കൂടുതൽ വിൽപ്പനയാണ് വിജയം എന്നാണ് അദ്ദേഹം കരുതിയത്. അദ്ദേഹം തന്റെ Profit Margin ഇല്ലാതാക്കി. ഓരോ ഉപഭോക്താവിനും വലിയ ഡിസ്കൗണ്ട് നൽകുന്നത് അദ്ദേഹത്തിന്റെ ശീലമായി മാറി. അദ്ദേഹത്തിന്റെ Sales വർദ്ധിച്ചെങ്കിലും പോക്കറ്റ് കാലിയായി. അദ്ദേഹം Burn Rate ഒരിക്കലും നിയന്ത്രിച്ചില്ല. സാവധാനം അദ്ദേഹത്തിന്റെ Cash Flow അവസാനിക്കാൻ തുടങ്ങി. കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് വിൽക്കുന്നത് ബിസിനസ്സ് അല്ലെന്ന് അദ്ദേഹം മനസ്സിലാക്കി. ഇപ്പോൾ അദ്ദേഹം Value Based Pricing-ൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. ഇന്ന് അദ്ദേഹത്തിന്റെ Brand ഒരു പ്രീമിയം പദവി കൈവരിച്ചിരിക്കുന്നു.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: അമിതമായ ഡിസ്കൗണ്ടുകൾ നിങ്ങളുടെ Brand Value ഇല്ലാതാക്കിയേക്കാം. നിങ്ങളും വിലയുടെ മാത്രം അടിസ്ഥാനത്തിൽ വിൽക്കുകയാണോ?