ഡിസ്കൗണ്ടുകളുടെ ഇരുണ്ട വശം
ഒരു ചെറിയ കടക്കാരൻ ഉണ്ടായിരുന്നു. തന്റെ കട നടത്താൻ അദ്ദേഹം ഏറെ ബുദ്ധിമുട്ടുകയായിരുന്നു. വലിയ ഡിസ്കൗണ്ടുകൾ നൽകിയാൽ ഉപഭോക്താക്കൾ വർദ്ധിക്കുമെന്ന് അദ്ദേഹം കരുതി. അദ്ദേഹം തന്റെ ലാഭവിഹിതം (Profit Margin) മുഴുവൻ ഇല്ലാതാക്കി. തുടക്കത്തിൽ വിൽപ്പന വർദ്ധിച്ചു. എന്നാൽ പതുക്കെ പതുക്കെ അദ്ദേഹം കടക്കെണിയിലായി. വിലയുദ്ധത്തിൽ (Price War) വിജയിക്കുക എന്നത് അസാധ്യമാണെന്ന് അദ്ദേഹം മനസ്സിലാക്കി. അദ്ദേഹം തന്റെ തന്ത്രം (Strategy) മാറ്റി. ഡിസ്കൗണ്ടിന് പകരം മൂല്യവർദ്ധനവിൽ (Value Addition) അദ്ദേഹം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു. അദ്ദേഹം ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരവും (Product Quality) ഉപഭോക്തൃ അനുഭവവും (Customer Experience) മെച്ചപ്പെടുത്തി. ഇപ്പോൾ അദ്ദേഹത്തിന് വിശ്വസ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളുടെ വലിയൊരു നിരയുണ്ട്. അദ്ദേഹം കുറച്ച് വിൽക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലും കൂടുതൽ ലാഭം നേടുന്നു.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: കുറഞ്ഞ വില മാത്രം നൽകുന്നത് ഒരു ബിസിനസ് തന്ത്രമല്ല. നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് മൂല്യത്തിലും (Brand Value) ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരത്തിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക. നിങ്ങളും വെറും ഡിസ്കൗണ്ടുകൾക്ക് പിന്നാലെയാണോ ഓടുന്നത്?