தள்ளுபடி செய்வதன் இருண்ட பக்கம்
ஒரு சிறிய கடைக்காரர் இருந்தார். அவர் தனது கடையை நடத்துவதற்கு மிகவும் சிரமப்பட்டார். அதிக தள்ளுபடி அளிப்பதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்கள் அதிகரிப்பார்கள் என்று அவர் நினைத்தார். அவர் தனது லாப வரம்பை (Profit Margin) முழுமையாகக் குறைத்துக்கொண்டார். ஆரம்பத்தில் விற்பனை அதிகரித்தது. ஆனால் மெல்ல மெல்ல அவர் கடனில் மூழ்கினார். விலைப்போர் (Price War) மூலம் வெற்றி பெறுவது சாத்தியமற்றது என்பதை அவர் உணர்ந்தார். அவர் தனது உத்தியை (Strategy) மாற்றிக்கொண்டார். தள்ளுபடிக்கு பதிலாக, மதிப்பு கூட்டல் (Value Addition) மீது கவனம் செலுத்தினார். அவர் தயாரிப்பின் தரம் (Product Quality) மற்றும் வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை (Customer Experience) மேம்படுத்தினார். இப்போது அவரிடம் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களின் (Loyal Customers) கூட்டம் உள்ளது. அவர் குறைவாக விற்பனை செய்தாலும், அதிக லாபம் ஈட்டுகிறார்.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: குறைந்த விலையை மட்டும் வைப்பது ஒரு வணிக உத்தி (Business Strategy) அல்ல. உங்கள் பிராண்ட் மதிப்பு (Brand Value) மற்றும் தயாரிப்புத் தரத்தில் (Product Quality) கவனம் செலுத்துங்கள். நீங்களும் வெறும் தள்ளுபடிகளுக்காகவே ஓடிக்கொண்டிருக்கிறீர்களா?