தள்ளுபடி செய்வதன் இருண்ட பக்கம்

𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗦𝗜𝗗𝗘 𝗢𝗙 𝗗𝗜𝗦𝗖𝗢𝗨𝗡𝗧𝗜𝗡𝗚

ஒரு கடைக்காரரின் வாழ்நாள் முழுவதுமான சேமிப்பு ஆபத்தில் இருந்தது. சந்தையில் மந்தநிலை நிலவியது. வாடிக்கையாளர்கள் கையில் பணத்துடன் இருந்தும் கடையைத் தாண்டிச் சென்றார்கள். அவருடைய Inventory அதிகரித்துக்கொண்டே இருந்தது மற்றும் Cash Flow குறைந்து கொண்டே வந்தது. அதிக Discount கொடுத்து அனைத்தையும் விற்றுவிடலாம் என்று அவர் நினைத்தார். ஆனால் அவர் ஒரு பெரிய தவறு செய்துவிட்டார். அவர் Price War-ஐத் தொடங்கினார். பெரிய Competitors அவரை விடக் குறைந்த விலையை நிர்ணயித்தார்கள். அவருடைய Profit Margin பூஜ்ஜியமாகிவிட்டது. அவர் தனது Strategy-ஐ மாற்றிக்கொண்டார். மலிவான பொருட்களை விற்பதற்குப் பதிலாக, Value Addition-ல் கவனம் செலுத்தினார். அவர் Product உடன் ஒரு சிறிய Gift-ஐ இணைத்தார். அவர் Customer Experience-ஐ மேம்படுத்தினார். இப்போது மக்கள் குறைந்த விலையிற்காக அல்லாமல், Quality-க்காக அவருடைய கடைக்கு வருகிறார்கள். இன்று அவருடைய Brand ஒரு Premium Identity-யாக மாறியுள்ளது.

💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Price War-ல் போரிடுவது என்பது உங்களையே அழித்துக் கொள்வதாகும். எப்போதும் Value-ஐ அதிகரிக்கவும். நீங்களும் வெறும் Discount-ஐ மட்டுமே நம்பி உங்கள் தொழிலை நடத்துகிறீர்களா?