הצד האפל של ההנחות
כל חסכונות חייו של בעל חנות היו על הפרק. השוק היה בשפל. לקוחות עברו על פני החנות גם כשהיה להם כסף ביד. המלאי שלו הלך וגדל ותזרים המזומנים שלו אזל. הוא חשב למכור הכל על ידי מתן הנחות עתק. אך הוא עשה טעות גדולה. הוא פתח במלחמת מחירים. המתחרים הגדולים הציעו מחירים אפילו נמוכים יותר. שולי הרווח שלו הפכו לאפס. הוא שינה את האסטרטגיה שלו. במקום למכור מוצרים זולים, הוא התמקד בהוספת ערך. הוא הוסיף מתנה קטנה לכל מוצר. הוא שיפר את חווית הלקוח. כעת אנשים מגיעים לחנות שלו לא בשביל המחיר הנמוך, אלא בשביל האיכות. היום המותג שלו הפך לזהות פרימיום.
💡 התובנה של GyaanSetu: להילחם במלחמת מחירים זה להשמיד את עצמך. תמיד תעלו את הערך. האם גם אתם מנהלים את העסק שלכם בהסתמכות על הנחות בלבד?