LE CÔTÉ OBSCUR DES REMISES
Il y avait un petit commerçant. Il luttait pour faire vivre sa boutique. Il s'est dit qu'en offrant de grosses remises, il augmenterait sa clientèle. Il a épuisé toutes ses marges bénéficiaires. Au début, les ventes ont augmenté. Mais peu à peu, il s'est retrouvé submergé par les dettes. Il a compris qu'il était impossible de gagner une guerre des prix. Il a changé de stratégie. Au lieu des remises, il s'est concentré sur la valeur ajoutée. Il a amélioré la qualité de ses produits et l'expérience client. Désormais, il dispose d'une clientèle fidèle. Il vend moins, mais réalise plus de profits.
💡 L'enseignement de GyaanSetu : Proposer des prix bas n'est pas une stratégie commerciale. Misez sur la valeur de votre marque et la qualité de vos produits. Et vous, ne courez-vous pas seulement après les remises ?