ഡിസ്കൗണ്ടിംഗിന്റെ ഇരുണ്ട വശം

ഡിസ്കൗണ്ടുകളുടെ ഇരുണ്ട വശം

ഒരു ചെറിയ കടക്കാരൻ തന്റെ സമ്പാദ്യമെല്ലാം നഷ്ടപ്പെടുത്തിയിരുന്നു. അദ്ദേഹത്തിന് മുന്നിൽ വലിയ ചെയിൻ സ്റ്റോറുകൾ നിലയുറപ്പിച്ചിരുന്നു. അദ്ദേഹത്തിന്റെ പക്കൽ വലിയ മൂലധനം (Huge Capital) ഉണ്ടായിരുന്നില്ല. അദ്ദേഹം Price War-ൽ കഠിനമായി പരാജയപ്പെട്ടുകൊണ്ടിരിക്കുകയായിരുന്നു. അപ്പോഴാണ് വില കുറഞ്ഞത് മാത്രം പോരാ എന്ന് അദ്ദേഹം മനസ്സിലാക്കിയത്. അദ്ദേഹം തന്റെ Strategy മാറ്റി. Discount നൽകുന്നതിന് പകരം അദ്ദേഹം Customer Experience-ന് മുൻഗണന നൽകി. അദ്ദേഹം തന്റെ Product-ന്റെ Quality Premium ആക്കി മാറ്റി. അദ്ദേഹം Emotional Connection ഉപയോഗപ്പെടുത്തി. ഇന്ന് അദ്ദേഹത്തിന്റെ ചെറിയ കട ഒരു Luxury Brand ആയി മാറിയിരിക്കുന്നു.

💡 GyaanSetu ഇൻസൈറ്റ്: കുറഞ്ഞ വിലയിൽ മാത്രം മത്സരിക്കുന്നത് നഷ്ടം വരുത്തുന്ന കാര്യമാണ്, Value സൃഷ്ടിക്കാൻ പഠിക്കുക. നിങ്ങളുടെ Business വിലയെ മാത്രം ആശ്രയിച്ചാണോ നിലനിൽക്കുന്നത്?