ਛੋਟ ਦੇਣ ਦਾ ਹਨੇਰਾ ਪੱਖ
ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਜਿਹੇ ਦੁਕਾਨਦਾਰ ਦੀ ਪੂਰੀ ਦੁਨੀਆ ਉਜੜ ਗਈ। ਉਸਨੇ ਸੋਚਿਆ ਸੀ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਕਰੀ ਹੀ ਜਿੱਤ ਹੈ। ਉਸਨੇ ਆਪਣੇ Profit Margin ਨੂੰ ਖ਼ਤਮ ਕਰ ਦਿੱਤਾ। ਹਰ ਗਾਹਕ ਲਈ ਭਾਰੀ Discount ਦੇਣਾ ਉਸਦੀ ਆਦਤ ਬਣ ਗਈ। ਉਸਦੀ Sales ਤਾਂ ਵਧੀ ਪਰ ਜੇਬ ਖਾਲੀ ਹੋ ਗਈ। ਉਸਨੇ Burn Rate ਨੂੰ ਕਦੇ ਕਾਬੂ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਰੱਖਿਆ। ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਉਸਦਾ Cash Flow ਖ਼ਤਮ ਹੋਣ ਲੱਗਾ। ਉਸਨੇ ਸਮਝ ਲਿਆ ਕਿ ਸਸਤਾ ਵੇਚਣਾ Business ਨਹੀਂ ਹੈ। ਹੁਣ ਉਹ Value Based Pricing 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਅੱਜ ਉਸਦਾ Brand ਇੱਕ Premium ਪਛਾਣ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।
💡 GyaanSetu Insight: ਜ਼ਿਆਦਾ Discount ਤੁਹਾਡੀ Brand Value ਨੂੰ ਖ਼ਤਮ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਵੀ ਸਿਰਫ਼ ਕੀਮਤ ਦੇ ਦਮ 'ਤੇ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ?