ડિસ્કાઉન્ટિંગનો કાળો પક્ષ
એક નાના દુકાનદારની આખી દુનિયા ઉજડી ગઈ. તેણે વિચાર્યું હતું કે વધુ વેચાણ જ જીત છે. તેણે પોતાનું Profit Margin ખતમ કરી દીધું. દરેક ગ્રાહક માટે ભારે Discount આપવી એ તેની આદત બની ગઈ. તેનું Sales તો વધ્યું પણ ખિસ્સું ખાલી થઈ ગયું. તેણે Burn Rate ને ક્યારેય કાબૂમાં રાખ્યો નહીં. ધીરે ધીરે તેનો Cash Flow ખતમ થવા લાગ્યો. તેને સમજાઈ ગયું કે સસ્તું વેચવું એ Business નથી. હવે તે Value Based Pricing પર ધ્યાન આપે છે. આજે તેનું Brand Premium ઓળખ ધરાવે છે.
💡 𝗧𝗵𝗲 GyaanSetu ઇનસાઇટ: વધુ પડતું Discount તમારી Brand Value ને ખતમ કરી શકે છે. શું તમે પણ માત્ર કિંમત પર આધાર રાખીને વેચી રહ્યા છો?