MẶT TỐI CỦA VIỆC GIẢM GIÁ
Thế giới của một chủ cửa hàng nhỏ đã hoàn toàn sụp đổ. Anh ấy đã nghĩ rằng doanh số cao chính là chiến thắng. Anh ấy đã tự hủy hoại Profit Margin của mình. Việc đưa ra Discount mạnh cho mọi khách hàng đã trở thành thói quen của anh ấy. Sales thì tăng nhưng túi tiền lại trống rỗng. Anh ấy chưa bao giờ kiểm soát được Burn Rate. Dần dần, Cash Flow của anh ấy bắt đầu cạn kiệt. Anh ấy đã hiểu ra rằng bán rẻ không phải là Business. Giờ đây, anh ấy tập trung vào Value Based Pricing. Ngày nay, thương hiệu của anh ấy mang vị thế Premium.
💡 Bài học từ GyaanSetu: Giảm giá quá nhiều có thể hủy hoại Brand Value của bạn. Có phải bạn cũng đang bán hàng chỉ dựa vào giá cả?