OpenAI 与 Anthropic 为争夺初创公司展开大规模算力额度大战
争夺生成式 AI 领域主导权的竞赛已进入高风险的补贴阶段，行业巨头们正通过提供数百万美元的计算资源来吸引新兴参与者。OpenAI 和 Anthropic 正在展开激烈的竞价，以争取下一代 AI 原生初创公司。
数百万美元的补贴竞赛
《华尔街日报》的一份新报告揭示了一场激烈的竞争：顶尖 AI 实验室正向年轻的初创公司大量提供免费的 Token 和算力额度。对于许多早期公司而言，这些提议具有变革性意义；AI 语音初创公司 Dialogus 的创始人 Hans Ibarra 指出，他收到的竞争性报价中，算力额度已超过 300 万美元。从直观角度来看，根据 PitchBook 的数据，300 万美元大约相当于美国平均种子轮融资的规模，这实际上在无需立即进行资本支出的情况下，为初创公司提供了巨大的生存空间 (runway)。
在 Y Combinator 等精英孵化器生态系统中，竞争尤为激烈。在最近的一场市场份额争夺战中，Anthropic 将其额度报价从 3 万美元提高到了 50 万美元，且无需股权要求。OpenAI 则以双轨制方案回应：提供 50 万美元的无股权额度，并可选提供 150 万美元的额度以换取股份。如果这一趋势在 Y Combinator 的四个年度批次中持续下去，这两家公司的总额度流出可能达到 8 亿美元。
云服务提供商与生态系统锁定
在模型提供商争夺开发者心智的同时，底层的云基础设施巨头也在部署“重型火力”，以确保长期的生态系统“粘性”。Google Cloud 目前正提供高达 50 万美元的额度，并辅以 Gemini 模型的早期访问权限以及与 DeepMind 工程师的直接沟通渠道。Microsoft 和 Amazon Web Services (AWS) 也在效仿这些策略，旨在使他们的专用 AI 硬件和环境成为初创公司工作流中不可或缺的一部分，从而使其难以离开。
其他专业领域的参与者也正以激进的价格模型加入混战。例如，最近被 SpaceX 收购的 AI 编程公司 Cursor，在 7 月初之前对其服务提供了高达 75% 的大幅折扣。
战略动机：利润率与模型竞争
这场“折扣战”并非仅仅出于利他主义，而是由两个关键因素驱动的战略举措：IPO 就绪性和日益激烈的竞争。随着 OpenAI 和 Anthropic 为最终的公开上市做准备，它们都面临着提高利润率的压力。通过尽早锁定高增长的初创公司，它们可以确保稳定的 API 收入流和数据反馈闭环。
此外，由于高效、低成本的开源模型的兴起（其中许多源自中国），行业格局正在发生变化。随着 Anthropic 从 Claude Code 和 Cowork 等工具中获得收入激增，OpenAI 则在通过持续的模型迭代来努力维持领先地位，例如其最近发布的 GPT-5.4 以及向开发者积极销售其 Codex 工具。
核心要点
- 大规模资金注入： 初创公司收到的算力额度报价超过 300 万美元，实际上起到了非稀释性种子轮融资替代品的作用。
- 战略生态系统锁定： Google、Microsoft 和 AWS 等云服务提供商正利用巨额额度和工程师支持，以确保初创公司留在其专有基础设施内。
- 对开源的竞争性应对： 这场补贴大战是对更廉价、高性能开源模型日益增长的威胁的直接回应，也是在 IPO 前确保未来收入的必要手段。