ডেভেলপাররা আপনার চাওয়ার কারণে লিঙ্কে ক্লিক করেন না। তারা ক্লিক করেন কারণ আপনি তাদের মনে থাকা কোনো প্রশ্নের উত্তর দিয়েছেন। আমি এটি খুব ধীরগতিতে শিখেছি।
আমি AI টিউটোরিয়াল নিয়ে একটি ছোট ব্লগ চালাই। খুব আহামরি কিছু নয়। প্রতি মাসে প্রায় দুই হাজার মানুষ এখানে আসে এবং আমার টুইটার ফলোয়ার সংখ্যা প্রায় আটশ ডেভেলপার। আমি এগুলো শখের বসে লিখি, জীবিকা নির্বাহের জন্য নয়। তবুও, আমার রিপ্লাই এবং ডিএম-এ (DMs) একটি নির্দিষ্ট প্যাটার্ন বারবার দেখা যাচ্ছিল। মানুষ জানতে চাইত কোন API প্ল্যাটফর্মটি বেছে নেওয়া উচিত। তারা জানতে চাইত পেইড সাবস্ক্রিপশন কি আসলেই টাকার যোগ্য কি না। বারবার একই উত্তর টাইপ করার পরিবর্তে, আমি নতুন কিছু করার চেষ্টা করলাম। আমি একটি অ্যাফিলিয়েট প্রোগ্রামে সাইন আপ করলাম এবং একটি বিস্তারিত তুলনামূলক পোস্টে লিঙ্কগুলো যুক্ত করে দিলাম। তারপর আমি অপেক্ষা করতে লাগলাম।
কেন একটি তুলনামূলক নিবন্ধ যুক্তিযুক্ত ছিল
টেকনিক্যাল পাঠকরা অপ্রয়োজনীয় কথা বা 'ফ্লাফ' অপছন্দ করেন। তারা চান কোড, প্রাইসিং টেবিল এবং প্রকৃত সীমাবদ্ধতা। একটি দীর্ঘ তুলনামূলক নিবন্ধ তাদের ঠিক সেটাই দেয়। আমি এমন কিছু AI API প্ল্যাটফর্ম বেছে নিয়েছিলাম যা আমি নিজে ব্যবহার করেছি। আমি বাস্তব কোড স্নিপেট লিখেছিলাম। আমি ড্যাশবোর্ড এবং প্রাইসিং টিয়ারের স্ক্রিনশট নিয়েছিলাম। আমি যদি কোনো টুল সাজেস্ট করতে চাই, তবে আমি চাই সেই সুপারিশটি যেন কঠোর যাচাই-বাছাইয়ের মুখে টিকে থাকে।
আমি লেখাটি দুটি জায়গায় পোস্ট করেছি। সম্পূর্ণ সংস্করণটি আমার ব্লগে লাইভ করা হয়েছিল। একটি কিছুটা পরিবর্তিত সংস্করণ Dev.to-তে পোস্ট করা হয়েছিল। আমার ভাবনা ছিল সহজ। আমার ব্লগের পাঠকরা ইতিমধ্যে আমার লেখার ধরন সম্পর্কে জানত। Dev.to পোস্টটিকে এমন ডেভেলপারদের সামনে নিয়ে যেতে পারত যারা আমার সম্পর্কে আগে কখনও শোনেনি। এই দুটির মাধ্যমে আমি ক্রেতার ক্রয়ের প্রক্রিয়ার বিভিন্ন পর্যায়ে পাঠকদের কাছে পৌঁছানোর আশা করেছিলাম। কেউ কেউ কেবল ব্রাউজ করছিল, আবার কেউ ক্রেডিট কার্ড বের করতে প্রস্তুত ছিল। নিবন্ধটি যেন উভয়ের জন্যই কার্যকর হয়, তা নিশ্চিত করা প্রয়োজন ছিল।
প্রথম সপ্তাহটি অপচয় বলে মনে হয়েছিল
সংখ্যা মিথ্যা বলে না, আর আমার সংখ্যাগুলো ছিল হতাশাজনক। প্রথম সাত দিনে Dev.to পোস্টটি ৩৪০টি ভিউ পেয়েছিল। আমার নিজস্ব ব্লগে ছিল মাত্র ১২০টি। সেই ৪৬০ জন মানুষের মধ্যে ঠিক তিনজন অ্যাফিলিয়েট লিঙ্কে ক্লিক করেছিলেন। একজনও সাইন আপ করেননি।
মাত্র তিনটি ক্লিক। শূন্য কনভার্সন। আমি ড্যাশবোর্ডের দিকে তাকিয়ে লিঙ্কগুলো মুছে ফেলার কথা ভাবছিলাম। মনে হচ্ছিল আমি একটি ভেন্ডিং মেশিন তৈরি করেছি, যত্ন সহকারে তাতে পণ্য সাজিয়ে রেখেছি, আর সবাই তা পাশ কাটিয়ে চলে যাচ্ছে। সন্দেহ দ্রুত দানা বাঁধতে শুরু করল। হয়তো আমার অডিয়েন্স খুব ছোট ছিল। হয়তো ডেভেলপাররা অ্যাফিলিয়েট লিঙ্কের প্রতি অনীহা বোধ করছিল। হয়তো পোস্টটি নিজেই বিরক্তিকর ছিল।
কিন্তু তারপর আমার মনে পড়ল আমি কেন টিউটোরিয়াল লিখি। লক্ষ্য কখনোই এক সপ্তাহে ধনী হওয়া ছিল না। লক্ষ্য ছিল দরকারী কিছু হওয়া। বিশ্বাস তৈরি করতে সময় লাগে। একজন ডেভেলপার যিনি আজ আপনার পোস্টটি বুকমার্ক করছেন, হয়তো পরবর্তী কোয়ার্টার পর্যন্ত তার কোনো API কী-র প্রয়োজন হবে না। আমি সিদ্ধান্ত নিলাম নিবন্ধটি এভাবেই রেখে দেব এবং সময়ের সাথে এর প্রভাব দেখতে চাই।
চতুর্থ সপ্তাহ সবকিছু বদলে দিল
চতুর্থ সপ্তাহের দিকে আচরণের পরিবর্তন দেখা গেল। মোট ভিউ বেড়ে ৫২০ হলো। আরও আটজন পাঠক লিঙ্কে ক্লিক করলেন। আরও গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হলো, তাদের মধ্যে একজন একটি অ্যাকাউন্ট তৈরি করলেন। এটি এখনও কোনো বিক্রি ছিল না, তবে এটি প্রমাণ করল যে পাইপলাইনটি কাজ করছে। কেউ একজন আমার সুপারিশের ভিত্তিতে টুলটি পড়েছেন, মূল্যায়ন করেছেন এবং এটি ব্যবহার করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন।
তারপর, ২৮তম দিনে নোটিফিকেশনটি এল। একজন ব্যবহারকারী Pro প্ল্যানে আপগ্রেড করেছেন। আমার কমিশন ছিল তিন ডলার।
তিন ডলার দিয়ে ঘর ভাড়া চালানো সম্ভব নয়। এমনকি বেশিরভাগ শহরে এক কাপ কফিও কেনা যাবে না। তবুও সেই ইমেলটি দেখাটা অদ্ভুতভাবে বিশাল কিছু মনে হলো। প্রথমবারের মতো আমার কাছে প্রমাণ ছিল যে একজন অপরিচিত মানুষ আমার লেখা খুঁজে পেয়েছেন, টাকা খরচ করার মতো যথেষ্ট বিশ্বাস করেছেন এবং তা করার জন্য আমার লিঙ্ক অনুসরণ করেছেন। পাইপলাইনটি কাজ করেছে। কন্টেন্ট থেকে ক্লিক, তারপর সাইন আপ এবং শেষে পেইড আপগ্রেড। প্রতিটি ধাপ সম্পন্ন হয়েছে কারণ নিবন্ধটি সেখানে ছিল এবং আমি যখন ঘুমাচ্ছিলাম তখনও এটি তার কাজ করে যাচ্ছিল।
ডেভেলপার অডিয়েন্স সম্পর্কে এটি যা শেখায়
এই পরীক্ষাটি আমাকে কিছু ব্যবহারিক শিক্ষা দিয়েছে যা আমি এখন আমার প্রতিটি টিউটোরিয়ালে প্রয়োগ করি।
প্রথমত, টেকনিক্যাল কন্টেন্টের ক্ষেত্রে তাৎক্ষণিক ফলাফল পাওয়া একটি কল্পনা মাত্র। ডেভেলপাররা খুব কমই হুট করে কোনো ইনফ্রাস্ট্রাকচার কিনে ফেলেন। তারা মূল্যায়ন করেন। তারা পরীক্ষা করেন। তারা একটি প্রুফ অফ কনসেপ্ট (proof of concept) চালান। প্রজেক্টটি অনুমোদিত হলে তারা এক মাস পর ফিরে আসেন। যদি আপনার অ্যাফিলিয়েট কৌশল তাৎক্ষণিক প্রাপ্তির ওপর নির্ভর করে, তবে প্রথম কনভার্সন আসার আগেই আপনি হতাশ হয়ে পড়বেন। আপনাকে দীর্ঘমেয়াদী বা 'লং টেইল' (long tail) লক্ষ্য করে লিখতে হবে।
দ্বিতীয়ত, ফরম্যাট বা ধরন গুরুত্বপূর্ণ। ব্যানার বিজ্ঞাপনে ভরা একটি অস্পষ্ট লিস্টিকল (listicle) ব্যর্থ হতো। তুলনামূলক নিবন্ধটি কাজ করেছে কারণ এতে সারমর্ম বা গভীরতা ছিল। আমি এমন কোড স্নিপেট অন্তর্ভুক্ত করেছি যা ডেভেলপাররা কপি করতে পারেন। আমি স্ক্রিনশট দেখিয়েছি যাতে তারা বুঝতে পারেন কনসোলটি দেখতে কেমন। আমি কেবল মার্কেটিংয়ের প্রতিশ্রুতি নয়, বরং প্রকৃত সীমাবদ্ধতা নিয়ে কথা বলেছি। যখন আপনি কোনো টুল সাজেস্ট করেন, তখন আপনি আপনার বিশ্বাসযোগ্যতা সেই টুলের সাথে যুক্ত করে দিচ্ছেন। নিশ্চিত করুন যে কন্টেন্টটি যেন সেই বিশ্বাসযোগ্যতা বজায় রাখার মতো যথেষ্ট মজবুত হয়।
তৃতীয়ত, ডিসক্লোজার বা প্রকাশ করাটা ঐচ্ছিক নয়। আমি পাঠকদের শুরুতেই বলে দিয়েছিলাম যে পোস্টে অ্যাফিলিয়েট লিঙ্ক রয়েছে। আমি নোটিশটি ঠিক এর পরেই দিয়েছিলাম...