ડેવલપર્સ લિંક્સ પર એટલા માટે ક્લિક નથી કરતા કારણ કે તમે ઈચ્છો છો. તેઓ એટલા માટે ક્લિક કરે છે કારણ કે તમે તેમના દ્વારા પૂછવામાં આવેલા પ્રશ્નનો જવાબ આપ્યો છે. મેં આ વાત ખૂબ જ ધીમેથી શીખી છે.
હું AI ટ્યુટોરિયલ્સ વિશે એક નાનું બ્લોગ ચલાવું છું. કંઈ ખાસ નહીં. દર મહિને લગભગ બે હજાર લોકો મુલાકાત લે છે, અને મારા Twitter ફોલોઅર્સ આશરે આઠસો ડેવલપર્સ છે. હું આ બધું મનોરંજન માટે લખું છું, ગુજરાન ચલાવવા માટે નહીં. તેમ છતાં, મારા રિપ્લાય અને DMs માં એક પેટર્ન વારંવાર જોવા મળતી હતી. લોકો જાણવા માંગતા હતા કે કયા API પ્લેટફોર્મની પસંદગી કરવી. તેઓ જાણવા માંગતા હતા કે પેઇડ સબ્સ્ક્રિપ્શન ખરેખર પૈસાના મૂલ્યનું છે કે નહીં. વારંવાર એક જ જવાબ લખવાને બદલે, મેં કંઈક નવું કરવાનો પ્રયાસ કર્યો. મેં એક એફિલિએટ પ્રોગ્રામ માટે સાઇન અપ કર્યું અને એક વિગતવાર સરખામણીવાળી પોસ્ટમાં લિંક્સ ઉમેરી દીધી. પછી મેં રાહ જોઈ.
સરખામણીનો લેખ શા માટે યોગ્ય હતો
ટેકનિકલ વાચકોને બિનજરૂરી વાતો (fluff) પસંદ નથી હોતી. તેઓ કોડ, પ્રાઇસિંગ ટેબલ્સ અને સાચી મર્યાદાઓ જોવા માંગે છે. એક લાંબો સરખામણીનો લેખ તેમને બરાબર તે જ આપે છે. મેં એવા કેટલાક AI API પ્લેટફોર્મ્સ પસંદ કર્યા જેનો મેં ખરેખર ઉપયોગ કર્યો હતો. મેં વાસ્તવિક કોડ સ્નિપેટ્સ લખ્યા. મેં ડેશબોર્ડ્સ અને પ્રાઇસિંગ ટિયર્સના સ્ક્રીનશોટ લીધા. જો હું કોઈ ટૂલની ભલામણ કરવા જઈ રહ્યો હતો, તો હું ઈચ્છતો હતો કે તે ભલામણ વાસ્તવિક તપાસમાં ટકી રહે.
મેં આ લેખ બે જગ્યાએ પોસ્ટ કર્યો. સંપૂર્ણ વર્ઝન મારા બ્લોગ પર લાઈવ થયું. Dev.to પર થોડું બદલેલું વર્ઝન મૂકવામાં આવ્યું. મારી વિચારધારા સરળ હતી. મારા બ્લોગના વાચકો મને પહેલેથી જ ઓળખતા હતા. Dev.to એ પોસ્ટને એવા ડેવલપર્સ સુધી પહોંચાડી શકે જેણે મારા વિશે ક્યારેય સાંભળ્યું ન હોય. આ બંને વચ્ચે, હું ખરીદીની પ્રક્રિયાના વિવિધ તબક્કાઓ પર વાચકોને પકડવાની આશા રાખતો હતો. કેટલાક લોકો ફક્ત બ્રાઉઝ કરી રહ્યા હતા. અન્ય લોકો ક્રેડિટ કાર્ડ વાપરવા માટે તૈયાર હતા. લેખ બંને માટે ઉપયોગી હોવો જરૂરી હતો.
પહેલો અઠવાડિયું બગાડ્યા જેવો લાગ્યો
આંકડા જૂઠું નથી બોલતા, અને મારા આંકડા ખૂબ જ ખરાબ હતા. પ્રથમ સાત દિવસમાં, Dev.to પોસ્ટ પર 340 વ્યુઝ આવ્યા. મારા પોતાના બ્લોગ પર 120 વ્યુઝ આવ્યા. તે 460 વ્યુઝમાંથી, બરાબર ત્રણ લોકોએ એફિલિએટ લિંક પર ક્લિક કર્યું. એક પણ વ્યક્તિએ સાઇન અપ કર્યું નહીં.
ત્રણ ક્લિક્સ. શૂન્ય કન્વર્ઝન. મેં ડેશબોર્ડ સામે તાકીને જોયું અને લિંક્સ ડિલીટ કરવાનું વિચાર્યું. મને એવું લાગ્યું કે જાણે મેં એક વેન્ડિંગ મશીન બનાવ્યું હોય, તેને સાવચેતીથી ભરી દીધું હોય, અને દરેકને તેની બાજુમાંથી પસાર થતા જોતા હોઉં. શંકા ઝડપથી મનમાં ઘર કરી ગઈ. કદાચ મારા વાચકો ખૂબ ઓછા હતા. કદાચ ડેવલપર્સ એફિલિએટ લિંક્સથી દૂર ભાગતા હતા. કદાચ પોસ્ટ પોતે જ કંટાળાજનક હતી.
પણ પછી મને યાદ આવ્યું કે હું ટ્યુટોરિયલ્સ શા માટે લખું છું. ધ્યેય ક્યારેય એક અઠવાડિયામાં અમીર બનવાનો નહોતો. ધ્યેય ઉપયોગી બનવાનો હતો. વિશ્વાસ કેળવવામાં સમય લાગે છે. જે ડેવલપર આજે તમારી પોસ્ટ બુકમાર્ક કરે છે, તેને કદાચ આગામી ક્વાર્ટર સુધી API કીની જરૂર ન પડે. મેં લેખને એમ જ રહેવા દીધો અને તેને સમય આપવાનું નક્કી કર્યું.
ચોથા અઠવાડિયે પરિસ્થિતિ બદલાઈ
ચોથા અઠવાડિયાની આસપાસ, વર્તનમાં ફેરફાર આવ્યો. કુલ વ્યુઝ વધીને 520 થયા. બીજા આઠ વાચકોએ ક્લિક કર્યું. વધુ મહત્વનું એ છે કે, તેમાંથી એક વ્યક્તિએ એકાઉન્ટ બનાવ્યું. તે હજુ વેચાણ નહોતું, પરંતુ તે સાબિત કર્યું કે પાઇપલાઇન તૂટી નથી. કોઈએ વાંચ્યું, મૂલ્યાંકન કર્યું અને મારી ભલામણના આધારે ટૂલ અજમાવવાનું નક્કી કર્યું.
પછી, 28મા દિવસે, નોટિફિકેશન આવ્યું. એક યુઝરે Pro પ્લાન અપગ્રેડ કર્યો. મારો હિસ્સો ત્રણ ડોલરનો હતો.
ત્રણ ડોલરમાં ભાડું ન નીકળે. મોટાભાગના શહેરોમાં તો એક કોફી પણ ન મળે. છતાં તે ઈમેલ જોવો અજીબ રીતે ખૂબ મોટો અનુભવ હતો. પહેલીવાર, મારી પાસે પુરાવો હતો કે કોઈ અજાણ્યા વ્યક્તિએ મારું લખાણ શોધ્યું, તેના પર એટલો વિશ્વાસ કર્યો કે પૈસા ખર્ચ્યા, અને તે કરવા માટે મારી લિંક પર ક્લિક કર્યું. પાઇપલાઇન કામ કરી રહી હતી. કન્ટેન્ટથી ક્લિક, સાઇનઅપ અને પછી પેઇડ અપગ્રેડ સુધીની પ્રક્રિયા. દરેક તબક્કો ત્યારે જ શક્ય બન્યો કારણ કે લેખ ત્યાં જ હતો અને જ્યારે હું સૂતો હતો ત્યારે પોતાનું કામ કરી રહ્યો હતો.
ડેવલપર ઓડિયન્સ વિશે આ શું શીખવે છે
આ પ્રયોગે મને કેટલાક વ્યવહારુ પાઠ શીખવ્યા જેનો ઉપયોગ હું હવે મારા દરેક ટ્યુટોરિયલમાં કરું છું.
પ્રથમ, ટેકનિકલ કન્ટેન્ટમાં તાત્કાલિક પરિણામ એ એક ભ્રમ છે. ડેવલપર્સ ભાગ્યે જ ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર માટે આવેઆવે ખરીદી કરે છે. તેઓ મૂલ્યાંકન કરે છે. તેઓ ટેસ્ટ કરે છે. તેઓ proof of concept રન કરે છે. જ્યારે પ્રોજેક્ટ મંજૂર થાય ત્યારે તેઓ એક મહિના પછી પાછા આવે છે. જો તમારી એફિલિએટ વ્યૂહરચના તાત્કાલિક સંતોષ પર આધારિત હશે, તો તમે પ્રથમ કન્વર્ઝન પહેલા જ થાકી જશો. તમારે લાંબા ગાળાના પરિણામો માટે લખવું પડશે.
બીજું, ફોર્મેટ મહત્વનું છે. બેનર એડ્સથી ભરેલી અસ્પષ્ટ લિસ્ટિકલ (listicle) નિષ્ફળ ગઈ હોત. સરખામણીનો લેખ કામ કરી ગયો કારણ કે તેમાં સાર હતો. મેં કોડ સ્નિપેટ્સ સામેલ કર્યા જે ડેવલપર્સ કોપી કરી શકે. મેં સ્ક્રીનશોટ બતાવ્યા જેથી તેઓ જાણી શકે કે કન્સોલ કેવું દેખાય છે. મેં માત્ર માર્કેટિંગના વચનો નહીં, પણ વાસ્તવિક મર્યાદાઓ વિશે વાત કરી. જ્યારે તમે કોઈ ટૂલની ભલામણ કરો છો, ત્યારે તમે તમારી વિશ્વસનીયતા તેને આપી રહ્યા છો. ખાતરી કરો કે કન્ટેન્ટ તે વિશ્વસનીયતા જાળવી રાખવા માટે પૂરતું મજબૂત હોય.
ત્રીજું, ડિસ્ક્લોઝર (જાહેરાતની જાણકારી) વૈકલ્પિક નથી. મેં વાચકોને અગાઉથી જ જણાવી દીધું હતું કે પોસ્ટમાં એફિલિએટ લિંક્સ છે. મેં નોટિસ મૂકી હતી...