ಕೊರತೆಯ ಕರಾಳ ಕಲೆ
ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಕಣ್ಣಿನಲ್ಲಿ ಕೇವಲ ಒಂದು ಕನಸಿತ್ತು. ಆದರೆ ಅವನ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಯಾರೂ ಖರೀದಿಸುತ್ತಿರಲಿಲ್ಲ. ಅವನ Product ತುಂಬಾ ಚೆನ್ನಾಗಿತ್ತು. ಆದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಚಲನವಲನವಿರಲಿಲ್ಲ.
ಅವನು ತನ್ನ Strategy ಬದಲಾಯಿಸಿದನು. ಅವನು ತನ್ನ Website ಮೇಲೆ Countdown Timer ಅನ್ನು ಹಾಕಿದನು. ಸ್ಟಾಕ್ ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ಉಳಿದಿದೆ ಎಂದು ಅವನು ಬರೆದನು. ಇದು ಒಂದು Psychological Trick ಆಗಿತ್ತು.
ಅವಕಾಶ ಕೈತಪ್ಪಿ ಹೋಗಬಹುದು ಎಂಬ ಭಯ ಜನರಲ್ಲಿ ಮೂಡಿತು. ಅವರು ತಕ್ಷಣವೇ Order ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು. ಈ FOMO Technique ಅವನ Sales ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿತು. ಅವನು Customer ನ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ Urgency ಅನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿದ್ದನು.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ಜನರು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಭಯವನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ನಿಮ್ಮ Marketing ನಲ್ಲಿ Scarcity ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೀರಾ?