ലഭ്യതക്കുറവിന്റെ ഇരുണ്ട കല
ഒരു മനുഷ്യന്റെ കണ്ണുകളിൽ ഒരു സ്വപ്നം മാത്രമേ ഉണ്ടായിരുന്നുള്ളൂ. എന്നാൽ ആരും അയാളുടെ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നുണ്ടായിരുന്നില്ല. അയാളുടെ Product വളരെ മികച്ചതായിരുന്നു. പക്ഷേ Market-ൽ യാതൊരു ചലനവും ഉണ്ടായിരുന്നില്ല.
അദ്ദേഹം തന്റെ Strategy മാറ്റി. അദ്ദേഹം തന്റെ Website-ൽ ഒരു Countdown Timer വെച്ചു. Stock വളരെ കുറവാണെന്ന് അദ്ദേഹം എഴുതി. ഇതൊരു Psychological Trick ആയിരുന്നു.
അവസരം നഷ്ടപ്പെടുമെന്ന് കരുതി ആളുകൾ ഭയപ്പെട്ടു. അവർ ഉടൻ തന്നെ Order ചെയ്യാൻ തുടങ്ങി. ഈ FOMO Technique അയാളുടെ Sales വർദ്ധിപ്പിച്ചു. അദ്ദേഹം Customer-ന്റെ മനസ്സിൽ ഒരു Urgency സൃഷ്ടിച്ചിരുന്നു.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ആളുകൾ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുകയല്ല, മറിച്ച് അത് നഷ്ടപ്പെടുമെന്ന ഭയമാണ് വാങ്ങുന്നത്. നിങ്ങളുടെ Marketing-ൽ നിങ്ങൾ Scarcity ഉപയോഗിക്കുന്നുണ്ടോ?