ഉപബോധമനസ്സിനെ സ്വാധീനിച്ചുകൊണ്ടുള്ള വിൽപ്പനയുടെ ഇരുണ്ട കല
ജനക്കൂട്ടത്തിൽ നിൽക്കുന്ന ഓരോ വ്യക്തിയും ആ കൂട്ടത്തിന്റെ ഭാഗമാകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. നമ്മൾ നമ്മുടെ ഇഷ്ടപ്രകാരമാണ് സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതെന്ന് നമ്മൾ കരുതുന്നു. എന്നാൽ സത്യം മറ്റൊന്നാണ്. ഒരു ചെറിയ കമ്പനി ഈ മനഃശാസ്ത്രം (Psychology) ഉപയോഗിച്ചു. അവരുടെ ഉൽപ്പന്നം (Product) വളരെ ലളിതമായിരുന്നു. എന്നാൽ അവരുടെ പരസ്യത്തിൽ (Advertising) ഒരു വലിയ രഹസ്യം ഒളിഞ്ഞിരിപ്പുണ്ടായിരുന്നു. അവർ ലഭ്യതക്കുറവ് (Scarcity) ഉപയോഗിച്ചു. സ്റ്റോക്ക് (Stock) തീരാറായെന്ന് അവർ കാണിച്ചുതന്നു. അവർ FOMO അഥവാ 'Fear Of Missing Out' ഉണ്ടാക്കി. ആളുകൾ ചിന്തിക്കാതെ തന്നെ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാൻ തുടങ്ങി. അവർ വൈകാരിക പ്രേരണകൾ (Emotional Triggers) ശരിയായ രീതിയിൽ ഉപയോഗിച്ചു. ഇന്ന് ആ കമ്പനി കോടിക്കണക്കിന് രൂപയുടെ വരുമാനം (Revenue) ഉണ്ടാക്കുന്നു. അവർ വെറും സാധനങ്ങൾ മാത്രമല്ല വിറ്റത്. അവർ ആളുകളുടെ വികാരങ്ങളെയാണ് സ്വാധീനിച്ചത്.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Marketing എന്നാൽ വെറും സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുക മാത്രമല്ല, മറിച്ച് ഉപഭോക്താവിന്റെ (Consumer) മനസ്സിനെ സ്വാധീനിക്കുക എന്നതാണ്. നിങ്ങളുടെ തന്ത്രങ്ങളിൽ (Strategy) നിങ്ങൾ മനഃശാസ്ത്രം ഉപയോഗിക്കുന്നുണ്ടോ?