ഉപബോധമനസ്സിനെ സ്വാധീനിച്ചുകൊണ്ടുള്ള വിൽപ്പനയുടെ ഇരുണ്ട കല
ഒരു ദാഹിച്ച മനുഷ്യൻ മരുഭൂമിയിലൂടെ അലഞ്ഞുതിരിയുകയായിരുന്നു. അവന്റെ പക്കൽ പണമില്ലായിരുന്നു, എന്നാൽ ദാഹം സഹിക്കാനാവാത്തതായിരുന്നു. അപ്പോഴാണ് അവൻ ഒരു കട കണ്ടത്. കടക്കാരൻ അവന് വെള്ളം വിൽക്കുകയല്ല ചെയ്തത്. അവൻ അവന് ദാഹം എത്രത്തോളമുണ്ടെന്ന് ബോധ്യപ്പെടുത്തിക്കൊടുത്തു. അവൻ കസ്റ്റമറുടെ സൈക്കോളജി (Psychology) ഉപയോഗപ്പെടുത്തി. അവൻ ദാഹത്തെ ഒരു Pain Point ആക്കി മാറ്റി. അവൻ ദാഹത്തെ ഒരു Need ആക്കി മാറ്റി. അവൻ ദാഹത്തെ ഒരു Desire ആക്കി മാറ്റി. അവൻ ശരിയായ സമയത്ത് ശരിയായ Product അവതരിപ്പിച്ചു. ഇന്ന് ആ കടക്കാരൻ കോടികളുടെ ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്നു.
💡 The GyaanSetu Insight: ആളുകൾ Product വാങ്ങുകയല്ല ചെയ്യുന്നത്, മറിച്ച് അവരുടെ പ്രശ്നങ്ങളുടെ Solution ആണ് വാങ്ങുന്നത്. നിങ്ങളുടെ Customer-ന്റെ യഥാർത്ഥ ആവശ്യം നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നുണ്ടോ?