잠재의식 판매의 어두운 기술
한 목마른 남자가 사막을 헤매고 있었습니다. 그에게는 돈이 없었지만 갈증은 참을 수 없을 정도였습니다. 그때 그는 한 상점을 발견했습니다. 상점 주인은 그에게 물을 팔지 않았습니다. 대신 그는 그가 갈증을 뼈저리게 느끼게 만들었습니다. 그는 고객의 심리(Psychology)를 이용했습니다. 그는 갈증을 페인 포인트(Pain Point)로 만들었습니다. 그는 갈증을 니즈(Need)로 바꾸었습니다. 그는 갈증을 욕구(Desire)로 만들었습니다. 그는 적절한 시점에 적절한 제품(Product)을 제시했습니다. 오늘날 그 상점 주인은 수십억 원 규모의 사업(Business)을 운영하고 있습니다.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: 사람들은 제품(Product)을 사는 것이 아니라, 자신의 문제에 대한 해결책(Solution)을 삽니다. 당신은 고객의 진짜 니즈를 이해하고 있습니까?