ਸਬਕੌਨਸ਼ਸ ਸੇਲਿੰਗ ਦੀ ਕਾਲੀ ਕਲਾ
ਇੱਕ ਪਿਆਸਾ ਆਦਮੀ ਰੇਗਿਸਤਾਨ ਵਿੱਚ ਭਟਕ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਉਸ ਕੋਲ ਪੈਸੇ ਨਹੀਂ ਸਨ ਪਰ ਪਿਆਸ ਅਸਹਿਣਯੋਗ ਸੀ। ਉਦੋਂ ਹੀ ਉਸਨੂੰ ਇੱਕ ਦੁਕਾਨ ਦਿਖਾਈ ਦਿੱਤੀ। ਦੁਕਾਨਦਾਰ ਨੇ ਉਸਨੂੰ ਪਾਣੀ ਨਹੀਂ ਵੇਚਿਆ। ਉਸਨੇ ਉਸਨੂੰ ਪਿਆਸ ਦਾ ਅਹਿਸਾਸ ਕਰਵਾਇਆ। ਉਸਨੇ Customer ਦੀ Psychology ਨਾਲ ਖੇਡਿਆ। ਉਸਨੇ ਪਿਆਸ ਨੂੰ ਇੱਕ Pain Point ਬਣਾ ਦਿੱਤਾ। ਉਸਨੇ ਪਿਆਸ ਨੂੰ ਇੱਕ Need ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ। ਉਸਨੇ ਪਿਆਸ ਨੂੰ ਇੱਕ Desire ਬਣਾ ਦਿੱਤਾ। ਉਸਨੇ ਸਹੀ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਸਹੀ Product ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ। ਅੱਜ ਉਹ ਦੁਕਾਨਦਾਰ ਕਰੋੜਾਂ ਦਾ Business ਚਲਾ ਰਿਹਾ ਹੈ।
💡 GyaanSetu ਦੀ ਸਿੱਖਿਆ: ਲੋਕ Product ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਦੇ, ਸਗੋਂ ਆਪਣੀ Problem ਦਾ Solution ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ Customer ਦੀ ਅਸਲ ਲੋੜ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹੋ?