ਸਬਕੌਨਸ਼ਸ ਸੇਲਿੰਗ ਦੀ ਕਾਲੀ ਕਲਾ
ਭੀੜ ਵਿੱਚ ਖੜ੍ਹਾ ਹਰ ਇਨਸਾਨ ਭੀੜ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਬਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ ਮਰਜ਼ੀ ਨਾਲ ਚੀਜ਼ਾਂ ਖਰੀਦਦੇ ਹਾਂ। ਪਰ ਸੱਚ ਕੁਝ ਹੋਰ ਹੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਇਸ Psychology ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ। ਉਹਨਾਂ ਦਾ Product ਬਹੁਤ ਸਾਧਾਰਨ ਸੀ। ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ Advertising ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਡੂੰਘਾ ਰਾਜ਼ ਛੁਪਿਆ ਹੋਇਆ ਸੀ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ Scarcity ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਦਿਖਾਇਆ ਕਿ Stock ਖਤਮ ਹੋਣ ਵਾਲਾ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ FOMO ਯਾਨੀ Fear Of Missing Out ਪੈਦਾ ਕੀਤਾ। ਲੋਕ ਬਿਨਾਂ ਸੋਚੇ ਚੀਜ਼ਾਂ ਖਰੀਦਣ ਲੱਗ ਪਏ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ Emotional Triggers ਦੀ ਸਹੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ। ਅੱਜ ਉਹ ਕੰਪਨੀ ਅਰਬਾਂ ਦਾ Revenue ਬਣਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਸਿਰਫ਼ ਸਾਮਾਨ ਨਹੀਂ ਵੇਚਿਆ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਿਆ।
💡 GyaanSetu ਦੀ ਸੂਝ: Marketing ਸਿਰਫ਼ ਸਾਮਾਨ ਵੇਚਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ Consumer ਦੇ ਦਿਮਾਗ ਨਾਲ ਖੇਡਣਾ ਹੈ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ Strategy ਵਿੱਚ Psychology ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ?