ಡಿಫಾಲ್ಟ್ನ ಕರಾಳ ಮುಖ
ನಾವು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಖರೀದಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಎಂದಾದರೂ ಯೋಚಿಸಿದ್ದೀರಾ? ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಯಾವುದೋ ಒಂದು ಅದೃಶ್ಯ ಬಲೆಯಲ್ಲಿ ಸಿಲುಕಿದ್ದೇವೆ. ಒಬ್ಬ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮನುಷ್ಯ ತನ್ನ ಅಗತ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾನೆ. ಆದರೆ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳು ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಸಿನೊಂದಿಗೆ ಆಟವಾಡುತ್ತವೆ. Retailers ಹೆಚ್ಚಾಗಿ Loss Leader Strategy ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಇದರಿಂದ ನೀವು ಅಂಗಡಿಯ ಒಳಗೆ ಬರುತ್ತೀರಿ. ಒಮ್ಮೆ ಒಳಗೆ ಬಂದ ಮೇಲೆ ನೀವು Impulse Buying ಗೆ ಬಲಿಯಾಗುತ್ತೀರಿ. ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಕೂಡ ನೀವು ಖರೀದಿಸುತ್ತೀರಿ. ಇದನ್ನೇ Consumer Psychology ನ ಆಟ ಎನ್ನಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇಂದು ಆ ಕಂಪನಿಗಳು ಕೋಟ್ಯಂತರ ರೂಪಾಯಿ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತಿವೆ.
💡 The GyaanSetu Insight: Customer ನ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದೇ ನಿಜವಾದ Business Strategy. ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ನೀವು ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುವಾಗ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಇರುತ್ತೀರಾ?